В маркетинге я прошел интереснейший путь от продвижения физ. бизнесов до запуска онлайн-школ. С 2010 до 2022 я реализовался в сфере инфобизнеса на 100 %. В деньгах, в достижениях и вкладе в рынок

Результаты в цифрах:

Все это время я регулярно находил области решений, которые кардинально влияли на мою работу

Например, первым таким открытием стала формула запуска продуктов, благодаря которой я был одним из тех, кто принес рынок термин автоворонки продаж (я рассказывал о ней в статье № 2 из цикла статей с оцифровкой моего опыта в маркетинге с 2010 года – вы можете изучить серию здесь)

Однажды таким решением стал и переход в Web3

Многие мои подписчики в свое время не поняли такого решения:

Весь маркетинг-опыт, который я наработал с 2010 года — я на 100% применяю в сфере Web3. Опыт, который доступен на YouTube-канале, авторском блоге — фундамент для любого проекта, где инфобизнес, инфомаркетинг — это неотъемлемая часть любого современного гибридного бизнеса

Те, кто меня хорошо знает, понимают, что Web3 — это про усиление, про рост

В этой же статье я поделюсь тем, как я столкнулся с криптомиром, как крипта спасла мой бизнес и помогла усилить фундамент для дальнейшего мощного рывка вперед!

Поскольку я всегда слежу за трендами, про крипту я слышал с 2014 года. Но впервые я с ней столкнулся в конце 2017 года. На тот момент у меня в команде был сильный маркетинг-эксперт Янис Ионнидис, с которым мы работали уже несколько лет. И как раз в том году он решил на 100% связать свою жизнь с криптой

Когда мы параллельно с маркетинговой деятельностью занялись еще и криптой, мы приняли решение встретиться в Дубае. В итоге это наложило на всю мою деятельность серьезный отпечаток, который в итоге вывел весь мой бизнес на новый уровень

Мы исследовали область Web3, инвестировали в криптовалюту, изучали тренды и тенденции. На тот момент я был в маркетинге и запусках уже 8 лет и воспринимал это, как просто дополнительный источник дохода

В тот момент Янис полностью связал свою жизнь с Web3

Параллельно я наращивал силы – обретал новые знакомства, привлекал специалистов с подходящими навыками, накапливал опыт. Я хотел дождаться момента, когда я смогу ворваться в этот рынок так, чтобы быстро и эффективно достигать нужных результатов

В 2021 году, собрав воедино весь свой опыт (одновременно и в запусках, и в крипте) я создал и запустил программу по запускам проектов «ОАЗИС». За первый поток участники суммарно сгенерировали $ 2'241'161 за 4 месяца

И тут случилось то, что затронуло каждого – 24 февраля 2022 года началась война

Ранее уже случались кризисы, которые вставляли палки в колеса (та же пандемия), но я и моя команда с ними справлялись, мы адаптировались и становились сильнее. В этот раз степень рассыпания проектов и команд в инфобизе стала беспрецедентной

Примеров возникших проблем много, вы и сами знаете, как и куда это ударило. На все это у меня уже были варианты, и вместо проблем были лишь технические трудности. Реальная же проблема была ровно одна

На тот момент примерно 80 % нашей бизнес-деятельности было завязано на рынке России. Уважая каждого участника нашего проекта «ОАЗИС» Web2, я был категорически против того, чтобы быть спонсором терроризма

Первое, что пришло на помощь – как раз технологии криптомира. Мы очень быстро внедрили систему валютного обмена с помощью крипты. Оплаты, работа с подрядчиками – все встало на свои места

Скажу больше – мы выросли более чем в 10 раз. Ведь крипта стала еще бóльшим трендом, чем до этого. И пока остальные эксперты и онлайн-школы переводили лендинги на английский язык, экономили или сидели на жопе ровно, у меня можно было покупать без ограничений

Крипта позволила создать укрепляющую опору для фундамента. Без этого любая адаптация бы уперлась в ограничения. А так мы смогли начать развиваться и делать продукт эффективным в сложившихся условиях. Мы не просто остались на плаву – мы стали сильнее

Но тогда программа «ОАЗИС» все еще оставалась продуктом формата Web2. В будущем, когда произошел переход в Web3, проект вырос в большее

Но об этом чуть дальше))

Можно ли было сделать это без крипты? Нет

Мы были бы вынуждены выбирать, на какие ограничения согласиться. Крипта позволила нам идти вперед без тормозов и выжимать максимум

Разумеется, в тот момент я вернулся в мир крипты. Я запустил свой канал, где начал делиться опытом, который я получал. Очень быстро я привлек 3'000+ активных подписчиков, которые вовлекались в мой контент, делились опытом, давали идеи для новых исследований и постов

Исследуя криптопроекты, я еще раз подтвердил себе, что мой опыт маркетинг-ревизора десятка тысяч бизнес-проектов применим и здесь. Рынок не то, что рождался на моих глазах – он еще был в зародыше. Многие компании шли вперед чуть ли не в темноте, работая интуитивно. В лучшем случае – адаптируя то, что где-то видели и слышали, копируя идеи других проектов и пытаясь подстроить это под себя

Видя точки слива и точки роста, я понял, что дальше держать в себе растущий опыт нельзя. Я начал упаковывать полученные знания и инсайты. В итоге родилась серия пособий по анализу самых разных активов и материалов криптопроектов:

• Лендингов
• Whitepaper (документации проектов)
• Соцсетей
• Токеномики (финансовой модели токенов)

На основе этого я разработал документ, описывающий, что нужно проектам для запуска на рынке крипты. Само собой, появилась и технология для выявления скам-проектов. На тот момент на рынке для определения скама применялись условно два метода:

1. Применение специальных сервисов, которые разными техническими методами проверяли алгоритмы покупки токенов
2. Базы скама и экологичных проектов, которые создавались на основе обратной связи комьюнити

Я разработал третий метод – на основе анализа маркетинга проекта. Ведь это – наиболее доступный и понятный для большинства людей вариант. Когда ты понимаешь характерные признаки скам-проектов (или просто ошибки, которые сливают аудиторию = снижают шансы роста токена) и уже на стадии изучения лендинга можешь понять, стоит ли погружаться дальше

Всем этим я не переставал делиться со своей аудиторией. Это постепенно стало привлекать людей покрупнее, чем просто криптоэнтузиастов и экспертов по крипте

Мною стали интересоваться криптопроекты и приглашать на роль эдвайзера. Вот один из примеров:

Amazy привлекли меня своим мощным маркетингом. Пожалуй, на тот момент я не видел никого, кто привлекал и прогревал бы аудиторию, используя инструменты из инфомаркетинга

В отличие от проектов, которые неспешно набирали осознанную аудиторию, Amazy шли путем хайп-маркетинга. Это:

• Мощная поддержка инфлюенсеров со всего мира
• Громкие акции и провокационный контент
• Конфронтации с хейтерами

Анализируя проект со стороны, я упаковал и опубликовал для своей аудитории 2 разбора их маркетинга

Эти материалы так хорошо зашли публике, что даже привлекли внимание авторов проекта. Результатом стало то, что создатель и публичное лицо Amazy отметил мою статью в своем личном канале:

За короткий период я смог зайти сразу в несколько криптопроектов:

• Nym
• Iguverse
• Dinowars
• NFT Moon
• WeWay

Постепенно стало очевидно, что мой опыт в маркетинге с 2010-го, усиленный пониманием запусков на блокчейне с 2018 года, может быть использован не только для усиления действующих проектов

Так я принял участие в создании криптопроекта с нуля

На тот момент в «ОАЗИСЕ» Web2 я взаимодействовал с Ростиславом Сунько. Это – один из основателей крупной международной школы робототехники и программирования Robocode

В «ОАЗИС» Web2 этот проект пришел с конкретной целью – вывести свой бизнес в онлайн

Этот бизнес создали амбициозные парни – не предприниматели, а геймеры, любители роботов и технологий. Разумеется, они тоже изучали технологии Web3

Так однажды и родилась идея создания своего проекта – компьютерной игры, где игроки берут под контроль роботов и исследуют далекие планеты

Мы с командой проделали огромную работу, чтобы развить и упаковать эту идею. Что было сделано:

1. Проработана концепция игрового мира
2. Разработаны игровые концепт-арты для лендингов и презентации инвесторам
3. Разработана воронка привлечения инвесторов
4. Создана дорожная карта развития проекта на несколько кварталов вперед
5. Создана воронка для запуска проекта
6. Проработан маркетинг в Telegram – создан канал проекта, прописан контент-план
7. Разработана воронка для рассылок email по имевшейся базе
8. Созданы маркетинговые материалы – лендинг на 3-х языках и Whitepaper проекта
9. Проработана первая версия токеномики

И это только часть из разработок))

И еще много всего. Кульминацией всей работы стала… воронка по выходу на крупнейшую мировую криптобиржу Binance

Да-да, мне удалось добиться личного созвона с одним из руководителей Binance))

При подготовке к созвону я разрабатывал сценарий презентации нашего проекта, прорабатывал варианты развития диалога

Итог был предсказуем – директор Binance поделился, что именно проекты нашего формата (Play & Learn & Earn) для них являются самыми перспективными. В них больше всего твердого, что позволяет таким проектам идти вдолгую, когда как простые NFT-коллекции и многочисленные классические Move-2-Earn и Play-2-Earn очень быстро выдыхаются и, как правило, закрываются

Поделюсь с вами фрагментом записи:

Как итог, мой опыт в крипте, играх и маркетинге позволил упаковать идею и дать ей сформированный законченный облик. Мы подготовили проект к двум вариантам дальнейшего движения:

1. Продать конкурентам упакованную идею для развития их проекта совместно с нами
2. Привлечь деньги и начать создавать игру

Со временем ко мне напрямую обратился менеджмент лаунчпада WePad от компании WeWay. У них был запрос: помочь привлечь целевую аудиторию к двум их проектам

Включились и привлекли более 10'000 пользователей… и заинтересованных в партнерстве с нами криптопроектов стало больше, включая проекты от DAO Maker

Апогеем стала встреча с ребятами, которые запланировали первый в мире документальный фильм про Web3 для Netflix. В ходе встречи мне поступило предложение стать одним из приглашенных экспертов, кто поделился бы своим опытом в фильме

Новый опыт немедленно упаковывался и добавлялся в мою образовательную программу «ОАЗИС» Web2. Это стало накладывать свой отпечаток. Некоторые эксперты стали переупаковываться под крипту и брать в работу экспертов, связанных с этим направлением

Один из примеров – участник моего наставничества Арсений Кузнецов. В свое время он уперся в своей продюсерской деятельности в барьер: чтобы получить в работу клиента требовалось проводить десятки диагностик, перебирая экспертов, которые по итогу так или иначе не подходили

В итоге Арсений по моему совету сузился до работы с 1 приоритетным аватаром – крипто-экспертом. После этого он консультировал и помогал усилить воронку крупнейшей криптоконференции Казахстана TO THE MOON + получил оттуда 3 клиентов в этой нише

В мой проект Web2 также стали заходить люди, которые и до этого работали с криптой

Все, что было им нужно, чтобы зарабатывать много на своем опыте и знаниях, уже было в «ОАЗИСЕ» Web2. Это все было из области запусков, ничего нового, чего я бы не знал. Требовалось умение анализировать ЦА, выбирать приоритетного аватара, разрабатывать под него продукт, создавать воронку, продавать

Когда я оглядывался назад, на пройденный ранее опыт работы с криптой, перед моими глазами стояли сотни просмотренных лендингов с тонной ошибок, сливавшими потенциальных инвесторов. Сколько ярких проектов с сильными командами могли бы получить мировую славу, но вскоре после первых продаж сталкивались с крушением курса токенов и хейтом…

Вспоминались и перспективные крипто-эксперты, которые преимущественно продолжали зарабатывать чисто на инструментах в рынке крипты (арбитраж, например). Они могли бы упаковать и продавать свой опыт дорого, но не понимали, как это сделать. Некоторые и сейчас даже не задумываются, что могут заработать на этом сильно больше

Это все при том, что криптомир – это не просто какой-то молодой рынок. Он находится в состоянии зародыша, мы все еще стоим на самом пороге. При этом уже сейчас здесь вращаются миллиарды долларов. А что будет дальше?

В ходе работы с крипторынком я четко увидел, что наш опыт в маркетинге, запусках нужен этому рынку, особенно сейчас, на медвежьем рынке, когда все проекты подготавливаются к бычьему (растущему) циклу, чтобы сильные криптоэксперты и проекты могли качественнее и быстрее развиваться (прорваться через инфошум скамеров, плагиаторов и людей, которые не намерены дать людям и рынку ценность)

3 февраля в 13:32 я принял решение, что весь свой опыт в маркетинге и инфобизнесе 12+ лет и 5-летний опыт в крипте направляю в одно русло: в работу с криптоэкспертами и криптопроектами

Откуда я знаю четкий тайминг? Я веду дневник маркетинг-ревизора)))

Скажу честно, я смог принять решение только после того, когда собрал mindmap, в котором сравнил рынок инфобизнеса с Web3

И как только я это сделал – выбор уже не стоял

Что я сравнил?

1. Количество денег в рынке
2. Разнообразие инструментов
3. Уровень развития индустрии
4. Масштаб коллабораций
5. Уровень людей в нише

Именно на эти 5 оснований я опирался

Буквально за пару дней до написания этой статьи еще больше укрепилась уверенность в важности моего опыта для крипторынка

Мне написал один из топ-менеджеров WeWay с предложением поработать над запусками сразу двух проектов – CryptoGPT (криптоверсия популярного чата ChatGPT) и DegenZoo (криптозоопарк с NFT, созданный DAO Maker)

Была проделана следующая работа:

Как результат, за 10 дней мы привлекли 12'954 новых пользователей в усиленной нами воронке продаж. Далее наш маркетинг был переведен на 7 дополнительных языков

В итоге было принято решение трансформировать «ОАЗИС» Web2 до версии Web3

Когда я анализировал Web3, в голове генерировались новые пазлы, которые постепенно складывались вокруг ранее сложенной картинки и расширяли ее еще больше

Я увидел, что не только адаптация программы наставничества под работу с криптой, но и в целом интеграция самых разных решений на базе блокчейна позволит расширить возможности всего, что мы с командой делаем

В процессе перехода в Web3 я вспомнил про концепцию ДАО:

И в тот момент пазл сложился

Я искал правильную форму, чтобы точно выразить, как я вижу проект сейчас и каким я вижу его в будущем. Какие цели стоят передо мной и моей командой, чего важно достичь. И вот я определил – это ДАО

Так родилась концепция создания экосистемы нового «ОАЗИСА» формата Web3

Это – экосистема решений, которые помогают сильным криптоэкспертам и криптопроектам:

• Зарабатывать многократно больше, при этом и эффективнее и быстрее
• Лучше набирать целевую и активную аудиторию
• Выстраивать мощный маркетинг, который помогает пробиться через инфошум и привлечь к себе нужное внимание (аудиторию, инвесторов и пр.)

Собирая воедино опыт и связи проекта, я составил майнд-карту:

Стало понятно, что старые бизнес-модели уже не подходят для проекта. Я начал работать над новой версией, которая позволит:

• Использовать весь накопленный опыт, инструменты и связи, чтобы давать максимальные результаты
• Качественно отбирать в работу самых сильных экспертов и перспективные проекты
• Благотворно влиять на развитие всего рынка, помогая развитию только экологичных проектов и экспертов + противодействуя распространению скама

Кроме того, опыт создания обучающих программ доказали правильность моей ставки на комплексный подход. Я всегда привлекал к обучению экспертов по разным направлениям. Это позволяет, с одной стороны, мне экономить свой ресурс и фокусироваться только на решении определенных запросов (пока эксперты закрывают все другие, которые соответствуют их компетенциям). А с другой – ученики получают качественный многогранный опыт, который формировался совершенно разными путями

Этот же подход важно было перенести и в наш обновленный «ОАЗИС» Web3.0. И вот какой актив был собран, используя все наработанные ранее связи:

• 500+ инфлюенсеров с общим числом 1'000'000'000+ подписчиков
• 40'000+ маркетологов
• 300'000+ инженеров на Node. js, Frontend и Java

Таким образом, в проект была заложена комплексная работа и возможность решать запросы по 3 ключевым направлениям: техническое, маркетинговое и продуктовое

В процессе работы над экосистемой мы с командой смогли принять участие в запуске проектов, разных лаунчпадах, в том числе входящие в ТОП-10 мира

Это высочайший уровень, о котором мечтают все криптопроекты. Казалось бы, тут все должно быть идеально, но…

Оценив изнутри весь процесс привлечения и прогрева аудитории, выстраивания маркетинга события и дальнейшего движения проектов, мы увидели огромное количество дыр, из-за которых в проектах сливаются потенциальные инвесторы и аудитория

Задам вам вопрос: на чем строится здоровый и экологичный рынок? Любой, не крипто?

Верно, на доверии и качестве. Для этого нам и нужен набор собственных сервисов с новыми стандартами. Где мы будем задавать именно такие стандарты

На практике я увидел, что часто криптопроекты страдают не только от плохой проработки маркетинга. Для полноценного запуска и эффективного развития нужно проработать на максимум всю триаду – маркетинг, техническую инфраструктуру, продуктовую сторону

Так что я стал наращивать свои активы, привлекая к работе маркетологов, методологов, инженеров, программистов, формируя отдельные решения для криптопроектов, которые способны решить любые проблемы

Так сформировалось отдельное направление нашей деятельности – набор сервисов для запуска криптопроектов на этапе private round и IDO, используя в том числе один из мощнейших наших активов – медиасеть инфлюенсеров с общим охватом более 1 млрд подписчиков

На момент написания этого материала мы привлекли уже массу проектов разного типа, и ведем все это параллельно. Копилка кейсов активно пополняется – наши технологии, например, уже помогли привлечь аудиторию к ряду проектов и принять участие в обеспечении мощными иксами

В ходе работы с крипторынком за считанные годы я обрел новую версию себя:

В процессе работы мы с командой увидели, что очень многие современные криптопроекты стали более приземленными. Они не требуют для входа в них больших вложений на самых ранних этапах (когда обычно самые вкусные условия)

Таким образом мы решили, что нужно больше фокусироваться на таких проектах, брать их в работу. На них проще всего учиться нашей аудитории зарабатывать деньги

Даже если ты входишь в проект и тот не оправдывает ожидания, это не так страшно, когда все твои вложения – это 10 долларов, 50 или даже 100, а не, скажем, тысяча

На такой шаг тупо проще решиться. А когда ты действуешь не по модели «думаешь-думаешь-думаешь-возможно-делаешь», а «делаешь-думаешь-делаешь», опыт нарабатывается быстрее

Мысль проста: чем чаще ты что-то делаешь, тем лучше это получается)))

От нас эта мысль тоже получила лайк – и мы развили ее дальше. Мы провели исследования и выбрали одну цифру – 100 долларов

И как раз вокруг идеи «$100» мы с командой выстроили один из сервисов для криптоиндустрии, создав проект – профессиональное сообщество Web3

Суть идеи нашего сообщества в том, чтобы отбирать и делиться с аудиторией проектами, для входа в которые достаточно бюджета $100 или меньше

Событие может быть разным – это может быть тестнет, ретродроп, IDO, Private Round или просто социальная активность

В общем, самое главное, что подключившись к криптопроекту на раннем этапе, человек имеет возможность получить награду в токенах этого проекта, которые не только покроют расходы, но и потенциально принесут профит