Я в маркете с 2010 года и за это время провел тучу маркетинг-ревизий запусков брендов, личностей, инфопроектов
И сегодня я готовлю запуск своего собственного криптопроекта. Поэтому мне интересно и важно следить за тем, как проходят запуски других проектов на крипторынке. Большинство проектов на блокчейне сегодня не могут похвастаться сильным маркетингом с гениальными идеями. Но исключения все же попадаются, и они сразу привлекают мое внимание
Разбор № 2 сделан 1 августа 2022 года
от подготовки до 60+ иксов
Они делают главную ставку не на фонды, а на маркетинг – это то, что я люблю, как акулы любят кровь))
Одним из примеров оказался AMAZY – проект Move2Earn, потому что парни двигаются не так, как все
Маркетинговый разбор № 1
Чтобы быть в контексте и понимать
особенности развития криптопроекта с упором на сильный маркетинг
Перед началом рекомендуем изучить
Изучить первый разбор
В июле 2022 года компания AMAZY провела запуск своей криптовалюты AZY на листинг, сделав более 60х для некоторых инвесторов. И я уже в процессе начал делать разбор

Когда я погрузился в разбор их запуска, то не увидел каких-то секретов, запутанных ходов и заморочек. AMAZY руководствовались классической схемой запусков и сделали крутой результат
В этой ревизии я расскажу вам про одну из моделей запуска на примере AMAZY

Готовы к этому? Тогда погнали!
Перед тем, как мы перейдем
к разбору маркетинга запуска токена AZY,
ДАВАЙТЕ РАЗБЕРЕМСЯ,
В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ СУТЬ ЗАПУСКОВ
У эксперта есть ценный продукт. У продукта есть аудитория (на продукт есть спрос). Теплая или холодная — неважно

И когда эксперт собирается заработать, он выходит на беговую дистанцию, где финишная черта — это закрытие окна продаж

Все, что делается до этого, должно помочь аудитории понять ценность продукта. Только тогда она согласится купить его на продающем событии либо после него
ЗАПУСК В ИНФОБИЗНЕСЕ (пример)
ЗАПУСК AMAZY
Есть аудитория разной степени теплоты. Есть продукт — монета AZY. Есть событие — листинг, где люди должны ее покупать

Люди прекрасно знали с самого начала, что есть монета, что будет листинг, не знали только детали — когда и где будут продажи

Цель была та же: аудитория должна была понять ценность AZY и захотеть ее купить. Это можно было сделать на протяжении всего времени — от начала проекта и до старта торгов
Подобная деятельность шла с самого начала — с момента создания проекта AMAZY авторы раскрывали идею под разными углами, чтобы аудитория понимала ценность

Но основная битва за умы и доверие началась именно в преддверии листинга
У AMAZY
МНОГОУРОВНЕВЫЙ ЗАПУСК
Плюс служит инфоповодом для прогрева аудитории, потому что каждый успешный микрозапуск повышает доверие к проекту
Его цель — вывести токен на рынок и помочь обрести измеримую ценность
Это последовательность микрозапусков,
каждый из которых
ведет к единой цели
Запуск токена AZY
на листинг – это
один из таких
микрозапусков
ВКРАТЦЕ О ЛИСТИНГЕ
Первый был закрытый и только для инфлюенсеров – людей со своей аудиторией, которые работали на популярность проекта. Они получили AZY по самой низкой цене – $0,0125

Два следующих были закрытыми. Для доступа к ним нужно было выполнить особые условия. На них цены были уже заметно выше

Последний – публичный, к нему имеют доступ абсолютно все желающие. Здесь максимальная из базовых цен – $0,025, плюс листинг проходит на нескольких биржах
Зачем он нужен?
Это точка отсчета материального (а не теоретического) существования любого криптопроекта. Листинг означает вывод криптовалюты проекта в общий доступ, чтобы люди могли покупать и продавать монету

Без этого токен не подкреплен ценностью. Если бы AMAZY сначала выпустили приложение, а потом – монету, приложение было бы бесполезным. Ведь монетки в игре ничего не стоят

А наоборот работает хорошо – в проект уже зайдут люди, обладающие криптой для операций. Или как минимум знающие цену этой самой крипты
Всего было запланировано 4 раунда:
Они подходят к этому просто: если им удалось продавиться на биржу, они анонсируют дату торгов, несколько раз напоминают о ней… Ну и всё
КАК ДЕЛАЮТ ОБЫЧНЫЕ КРИПТОПРОЕКТЫ
Главная ставка – на маркетинг, поэтому они использовали каждый анонс как маркетинговый инструмент
КАК СДЕЛАЛИ AMAZY
НА ТО ЕСТЬ ДВЕ ПРИЧИНЫ
Технически – да
Также большое значение имела стратегия постепенного выхода на биржах.
Могли ли AMAZY залиститься везде одновременно?
Но тогда они бы потеряли крутой инструмент для прогрева в каналах
Но обо всем по порядку))
Выход на нее привлекает всех этих людей.
Аудитория расширяется, проект становится популярным
Каждый новый проект на бирже сразу попадает в их поле зрения
Новая аудитория
У каждой биржи есть своя аудитория, которая участвует, следит, работает здесь
Именитые биржи не станут осознанно принимать явный скам или что-то сомнительное. Перед началом
сотрудничества они все тщательно изучают и решают, можно ли доверять проекту

Репутация
Выход на каждую крупную биржу – кредит доверия к AMAZY, монете AZY и авторам проекта
ЭТАП 1: Предпрогрев
Создать интерес, хайп, ажиотаж, побудить людей активно обсуждать проект в соцсетях и привлекать к нему внимание
ЗАДАЧА ЭТАПА:
Все знали, что листинг на биржах будет. Но никто не знал, на каких. AMAZY до последнего скрывали список бирж, лишь изредка вбрасывая намеки

Например, посты в Telegram так или иначе упоминали определенные биржи – было понятно, что просто так про них говорить не будут
Каждый такой вброс создавал обсуждения и споры. А как иначе, ведь практически все биржи, в которые заходили AMAZY – крупные и международные

И это на медвежьем (спящем) рынке, когда большинство не рекомендуют запускаться вообще
Один из инструментов, с которыми важно уметь работать – хейтеры

Если вы знаете, как управлять мнением (как положительным, так и отрицательными), вы – тот, кто управляет вниманием вашей аудитории и подогревает ее интерес

В запуске AZY работа против хейтеров велась так, что ненавистники по сути стали маркетологами проекта))
ХЕЙТЕРЫ-МАРКЕТОЛОГИ
Хейтеры зарабатывают, привлекая к себе внимание критикой других

Если проект на хайпе, не хейтить его = терять прибыль и аудиторию (что тоже = прибыль)

Хейтеры Amazy массово клепали контент о том, что это все вранье, нормальные площадки не возьмутся за явный скам и т. д.

Тем самым они работали на популярность бренда, повышая упоминания о нем в сети
Для критики «эксперты»
использовали разные доводы, стараясь показать, что проект не твердый

AMAZY придерживаются тактики
«собака лает, караван идет»,
лишь акцентируя внимание
на доводах оппонентов

Движение вперед рождает новые факты, доводы хейтеров рассыпаются сами собой

AMAZY не нужны опровержения

Само движение проекта делает это за них
Триггеры — это особые нотки в голове аудитории, которые цепляют, привлекают и вызывают определенные эмоции

В этом разборе я буду подсвечивать, какие триггеры применяются на разных этапах
Обсуждение хейтеров и их действий в блоге приводит в действие социальный триггер Общий враг
Вам тоже не помешает разобраться, какие триггеры существуют, потому специально для вас добавил список популярных маркетинговых триггеров
ПОПУЛЯРНЫЕ ТРИГГЕРЫ
Истории
Внешние события
Социальное доказательство
Дефицит
Авторитет
Общий враг
Взаимодействие и диалог
Непредсказуемость
Симпатичность
Доверительность
Ожидание/предвкушение обладания
Причина «почему? – потому»
Пропадающая продажа
Сопричастность
Сравнение
Наглядный пример
Простота и конкретика
Эмоции
ЭТАП 2: анонс
Официально подтвердить намерения, начать процесс движения к продажам
ЗАДАЧА ЭТАПА:
Первые посты в Telegram с анонсом дат выхода на биржи были особенными

Даты в них были закрыты цензором. Это повышало ценность информации – чтобы ее получить, читателю приходилось делать целевое действие: жать на цензор, чтобы убрать его

В противном случае можно пролистать пост и забыть дату через пару минут. А когда дата добыта через действие, она сильнее фокусирует внимание и лучше запоминается
Для усиления эффекта ребята сами не объявляли, что листятся на какой-то бирже

Например, с ТОП-1 лаунчпадом Dao Maker они просто отрепостили их сообщение о запуске AZY. Оно было на английском, но аудитории было достаточно

Как я уже говорил, такие моменты сильно качают репутацию. Здесь уже не просто новость о листинге на крутой площадке – здесь САМА ПЛОЩАДКА говорит про AMAZY

И это реально повышает престижность проекта в глазах аудитории. А хейтеров – наоборот, опускает
ЭТАП 3: прогрев
Повышение доверия аудитории к продукту, генерация и усиление желания купить его
ЗАДАЧА ЭТАПА:
После анонса начинается типичный движ — регулярно выходят посты с напоминаниями и общей инфой о площадке, где будет запуск

Плюс, конечно же, масса контента просто о проекте, чтобы повышать его ценность в глазах аудитории. Этот контент транслирует востребованность монеты

И так — на каждой площадке, плюс у блогеров поддержки. У аудитории везде на глазах маячит инфа о том, что близится листинг, и пропустить это — сложно

Постоянное мелькание закладывает в мозг важность предстоящего события, и все мысли сосредоточены именно на нем

Этот процесс не делается на бегу или ситуативно. Все это нужно заранее тщательно спланировать
Далее на этой странице вы найдете чек-лист материалов, необходимых для проработки результативного прогрева
При этом идет прогрев не только к одному листингу

Регулярно идут вбросы информации с полным расписанием приближающихся активностей. Это успокаивает людей, которые не попадают на конкретное событие. Так они лучше планируют наперед

В противном случае варианта два — или импульсивные действия, или отказ от них. Учитывая активность хейтеров, высока вероятность второго сценария. Поэтому парни заранее его отсекают
Даты разные, но нет сильного разбега. Все сбито плотно. Иначе аудитория может начать остывать между событиями
Плюс запланированы и анонсированы вебинары, где авторы отвечают на вопросы аудитории. Они проходят по плану — по отработанной технологии с максимальным вовлечением всех участников

Это не стрим в потоке — все идет по проработанной заранее структуре. Она включает вовлечение, закрытие возражений аудитории, игру на их болях и интересах и многое другое
Ниже для вас прикрепил структуру продающего вебинара, которая позволяет добиться высоких конверсий с прямого эфира
СТРУКТУРА ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА
Вебинар должен быть эмоциональным и включать внимание аудитории. Зрители должны осознать, что пора что-то в жизни менять
Приветствие
Не более 1 минуты

Выгоды присутствия на вебинаре
Не более 1,5 минут

Правила присутствия на вебе
Не более 2 минут

Представление
Не более 1,5 минут

Выявление потребностей / активация аудитории
Не более 2 минут
Задаем вопросы, почему тут, какой запрос, что хотите получить на эфире

Усиление потребностей/болей
Не более 2 минут
Раскрыть через вопросы их боли, которые нужно решать

Светлое будущее
Не более 1,5 минут
Дать понимание, что на этом вебе будет решение и как все может быть, если вы досидите до конца

Личная история
Не более 5 минут
Показать, что у меня была такая же ситуация, как у вас, я тоже начал искать варианты и нашел. И создал систему, которая помогает быстро и качественно стать востребованным специалистом. Через эту систему прошли Х человек. Рассказать через историю про путь

Краткий оффер
Не более 5 минут
Отсылка к тому, что в итоге есть программа, которая приводит к результату. Но я о ней расскажу позже. Закинуть крючок, что в конце будет оффер

Контентная часть
Не более 40 минут
Показывать больше кейсов и подавать все через истории. Максимум на вебе – от 3 до 5 кейсов. Контентная часть должна быть в формате истории и наполнена кейсами. Даем самые ценные фишки в контенте (предлагаем попробовать кусочки системы)

Продающая часть вебинара
Продажа должна быть динамичная, потому что на этом этапе люди начинают быстрее отваливаться, и многие просто не дойдут до самой цены. Поэтому мы динамично озвучиваем ключевые моменты, закидываем ссылку на оплату, а потом уже продаем, работаем с возражениями и закрываем их, даем бонусы. Во время продажи параллельно смотрим, как падают заявки (будут падать в течение всей продажи, потому что во время продажи продаем продукт под разными углами, даем разные бонусы и выгоды). И когда уже минут 20 не падают заявки, можно завершать продажу
В прогреве часто используется контент с отзывами от других людей. Здесь это тоже было

В эфирах Косенко показывал активность фанатов, их творчество на тему AMAZY

А в канале даже выкладывались скриншоты сообщений о том, что мужчина собирается продать машину, чтобы вложиться в AZY
Триггер: социальное доказательство
Не обошлось и без конкурсов – самым громким стал розыгрыш Tesla Model 3

Для участия в розыгрыше нужно заморозить 1 111 AZY

Во-первых, это сам по себе крутой инфоповод, который привлекает «хомячков» и заставляет шевелиться

Во-вторых, способ участия выбран не случайно. Чтобы заморозить 1 111 AZY, их сначала нужно купить. А для этого – добро пожаловать на листинг

Детали о том, как принять участие, намеренно не разглашались до момента листинга, чтобы не расфокусировать участников. Они должны были думать только о выходе на биржах, и такой розыгрыш – весомый повод закупиться монетой
Триггер: предвкушение обладания
ЭТАП 4: обучение
Подготовить аудиторию, чтобы они знали, как произвести покупку и не ошибиться
ЗАДАЧА ЭТАПА:
Более 7 лет я диктую всем один и тот же маркетинговый факт:
AMAZY очень усилили свои позиции, потому что они это сделали. Заранее, перед листингом, ребята выпускали материалы о том, как регистрироваться и покупать на бирже, запуск на которой приближается

Это были детальные видеоролики на YouTube, на которые ссылались в остальных каналах + текстовые инструкции (ведь не все любят видосики)
НУЖНО УЧИТЬ КЛИЕНТОВ ПОКУПАТЬ У СЕБЯ
Триггер: Наглядный пример
Более того. Просто научить людей покупать крипту мало. Ребята пошли глубже – 14 июля Стас и Косенко провели двухчасовой вебинар, на котором устроили полноценный ликбез по теме блокчейна

Это – логичный ход, потому что AMAZY работают на широкую аудиторию, и многие не являются криптоэнтузистами. Многие даже могут вообще не разбираться в теме блокчейна

Подобные вебинары устраняют пробелы в знаниях, чтобы аудитория была более осознанной. На вебе рассказали про суть web3, про тенденции, почему это сейчас так работает, ну и ответили на вопросы о крипте
Вспоминаем, что все запуски проходят не одновременно. Иначе аудитории было бы сложно за один присест во всем разобраться. А здесь были промежутки — как раз в них проходило обучение, люди успевали все запомнить и попробовать

Как итог, обучение не только помогало людям готовиться к листингу. Это — точно такой же прогрев, который напоминает о приближающемся событии
ЭТАП 5: событие
Продавить последних сомневающихся
и произвести продажи продукта
ЗАДАЧА ЭТАПА:
День запуска на бирже освещается динамично. Во всех каналах выкладываются скриншоты с актуальными ценниками. Плюс активно работают сторонние блогеры

И не обязательно из базы блогеров AMAZY — я в сети находил несколько записей прямых трансляций старта торгов от совершенно левых людей
Все это не было простой отчетностью, особенно в каналах AMAZY. Здесь – буря эмоций, вагоны смайликов и даже матершина. Задача – раскачать человека и на эмоциях заставить залететь
Триггер: Эмоции, Истории
Очень важно не забыть про цены. При старте на крутых биржах ценник ВСЕГДА вырастает. Обычно чем круче площадка – тем больше иксов

Здесь усилителем является то, что перед каждым запуском команда так или иначе подсвечивает изначальные цены – чтобы сильнее была видна разница
И когда в самом старте листинга 22 июля ценник взлетел под 0,8, все сразу вспоминали 0,0125 для блогеров из таблички

Простая математика = 60+ иксов с куста

Только люди с железобетонными нервами не побежали покупать)))
ЭТАП 6: Постпрогрев
Подготовка аудитории к следующим активностям и повышение ценности уже прошедших продаж
ЗАДАЧА ЭТАПА:
Постпрогрев – особое искусство. Многие эксперты и продюсеры инфопроектов им вообще не занимаются, потому что цель – срубить бабла, а там хоть огнем все гори

У AMAZY цель – идти вдолгую. Потому постпрогрев – обязательный элемент стратегии
Во-первых, анонсирована новая игра в экосистеме. Вместе с ней ребята подтвердили:

– Мы не будем фокусироваться только на фитнес-приложении. У нас будет много разных проектов в общей экосистеме и под общей монетой

Криптомонета имеет ценность только в одном случае — если она используется. AMAZY сразу декларируют, что они не станут фокусироваться на одном приложении, будет целая экосистема из разных сервисов

Так что AZY будет активно в ходу = будет иметь ценность
Во-вторых, регулярно упоминается, что вот уже скоро станет доступно официальное приложение

До тех пор монета ценна только возможностью купли-продажи

Но это само по себе ведет только к падению стоимости, потому что никакой другой ценности нет

С выходом приложения появится возможность использовать AZY новыми способами. Потому важно людям говорить, что релиз уже скоро – так они будут понимать, что монета скоро подскочит в цене, надо брать уже сейчас!
В-третьих, регулярно фигурирует официальный мерч и намеки на то, что скоро все это можно будет купить

Возможность демонстрировать принадлежность широко ценится в проектах, где бренд строится на любви и коннекте с аудиторией
Триггер: Принадлежность
Плюс инфлюенсеры регулярно запрашивают фирменную одежду и аксессуары, чтобы лучше продвигать AMAZY в своих блогах. Так что намеки на скорый выход мерча находят сильный отклик у аудитории всех уровней
К чему все это? К тому, что монета – в позитиве. Уже сейчас люди увидели, что монета неплохо окупилась, хоть и просела со взятой на старте высоты. Но далеко идущие планы дают четкое понимание: жару будет еще много, курс непременно вырастет
«А ЕСЛИ БЫ Я КУПИЛ БИТКОИН В НАЧАЛЕ…»?
Помните уже избитую тему про
Все это и многое другое дает людям самое главное:
ПОНИМАНИЕ, ЧТО ОНИ ЕЩЕ В НАЧАЛЕ
А значит, нужно дальше держаться курса и не отваливаться в пути
РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА AZY
На последних торгах на пике AZY торговался по $0,8 при заявленной начальной цене в $0,025

Это более х30 по отношению к начальной публичной цене и более х60 к той цене, которую получили на первом раунде инфлюенсеры

Даже если мы берем дно курса AZY на последнем листинге – это ~$0,2. Это уже почти х10 от заявленной стоимости. И х20 от минимальной стоимости для инфлюенсеров
КРУТОЙ РЕЗУЛЬТАТ
СПЛАНИРОВАННОЙ И РАЗЫГРАННОЙ ПАРТИИ
КАКИЕ ФАКТОРЫ ПОМОГЛИ AMAZY?
ВРЕМЕННЫЕ ПРОМЕЖУТКИ
МЕЖДУ РАУНДАМИ
Наличие времени между раундами помогали прогревать людей. Было время на постинг результатов, новое обучение и раскачку эмоций
Хейтеры постоянно генерируют доверие к бренду, если их прогнозы не сбываются, а мнения оказываются неверными. Здесь это было почти на каждом шагу
ВЫСОКАЯ АКТИВНОСТЬ ХЕЙТЕРОВ
ПРИЗНАНИЕ ОШИБОК
Ребята не боялись быть неидеальными. Это повышало доверие к ним, снижало уровень доверия к хейтерам и просто улучшало репутацию
МАЛЫЕ ИНТЕРВАЛЫ
НА ПУБЛИЧНОМ РАУНДЕ
Когда мало времени на подумать, люди делают импульсивные действия. Часто это – правильный ход. Потому что когда цель ясна, долгие раздумья тормозят и мешают сделать шаг
Не имеющие прямого отношения к проекту участники также помогали. В момент старта продаж была масса прямых эфиров листинга от левых людей
АКТИВНОСТЬ СТОРОННИХ УЧАСТНИКОВ
МОЩНЫЕ ОХВАТЫ
Я рассмотрел прогрев и запуск с позиции основных каналов. Добавьте движуху от партнеров-инфлюенсеров. Это огромные массы дополнительных людей, которые греются отдельно
ЗАПУСК ОФИЦИАЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ
Следующее звено в цепочке запусков AMAZY –
Пока я готовлю разбор запуска приложения, предлагаю вам самостоятельно ознакомиться с Amazy App

Изучите его сверху донизу и к моменту выхода следующего разбора будете лучше понимать особенности запуска

Плюс вы можете уже сейчас начать зарабатывать в приложении — так вы проведете время до выхода разбора с пользой)))
АВТОР РАЗБОРА
Кир Уланов,
маркетинг-ревизор
ЧТОБЫ В ЧИСЛЕ ПЕРВЫХ УВИДЕТЬ РАЗБОР ЗАПУСКА ОФИЦИАЛЬНОГО ПРИЛОЖЕНИЯ,
ПОДПИСАТЬСЯ
Разбор криптопроектов
Разборы инфозапусков
Все виды заработка на крипте
Воронки, прогревы, продажи