Приветствие
Не более 1 минуты
Выгоды присутствия на вебинаре
Не более 1,5 минут
Правила присутствия на вебе
Не более 2 минут
Представление
Не более 1,5 минут
Выявление потребностей / активация аудитории
Не более 2 минут
Задаем вопросы, почему тут, какой запрос, что хотите получить на эфире
Усиление потребностей/болей
Не более 2 минут
Раскрыть через вопросы их боли, которые нужно решать
Светлое будущее
Не более 1,5 минут
Дать понимание, что на этом вебе будет решение и как все может быть, если вы досидите до конца
Личная история
Не более 5 минут
Показать, что у меня была такая же ситуация, как у вас, я тоже начал искать варианты и нашел. И создал систему, которая помогает быстро и качественно стать востребованным специалистом. Через эту систему прошли Х человек. Рассказать через историю про путь
Краткий оффер
Не более 5 минут
Отсылка к тому, что в итоге есть программа, которая приводит к результату. Но я о ней расскажу позже. Закинуть крючок, что в конце будет оффер
Контентная часть
Не более 40 минут
Показывать больше кейсов и подавать все через истории. Максимум на вебе – от 3 до 5 кейсов. Контентная часть должна быть в формате истории и наполнена кейсами. Даем самые ценные фишки в контенте (предлагаем попробовать кусочки системы)
Продающая часть вебинара
Продажа должна быть динамичная, потому что на этом этапе люди начинают быстрее отваливаться, и многие просто не дойдут до самой цены. Поэтому мы динамично озвучиваем ключевые моменты, закидываем ссылку на оплату, а потом уже продаем, работаем с возражениями и закрываем их, даем бонусы. Во время продажи параллельно смотрим, как падают заявки (будут падать в течение всей продажи, потому что во время продажи продаем продукт под разными углами, даем разные бонусы и выгоды). И когда уже минут 20 не падают заявки, можно завершать продажу