Сделав тучу маркетинг-разборов брендов, личностей, инфопроектов
— в 2022 году я добрался и до криптомира. В отличие от классических проектов — криптопроекты на сегодняшний день не могут похвастаться сильным маркетингом с гениальными идеями. Но все же попадаются объекты и субъекты, заслуживающие отдельного внимания, которое порой укрепляется, по обыкновению, благодаря многочисленному хейту, непринятию, недоверию, сомнению. И безусловно, есть место для любви)))
Разбор № 1 сделан 8 июля 2022 года
Без купюр, по фактам
ПОДПИСАТЬСЯ
Разборы криптопроектов
Разборы инфозапусков
Платные виды заработка на крипте
Бесплатные виды заработка на крипте
Сегодня на моем столе оказался нашумевший в соцсетях криптопроект – Amazy.
Криптопроект изначально основан на модели Move2Earn.

Данный проект был задуман Сергеем Косенко на пике популярности проекта StepN, совмещающий в себе здоровый образ жизни и заработок на крипте.

StepN — первопроходец в индустрии, собравший аудиторию вокруг красиво упакованной фейковой идеи здорового образа жизни и заработка.
Итак, Amazy.
Почему «фейковой идеи»?
Все криптопроекты, которые есть на сегодняшний день, имеющие приставку «2» (Move2Earn, Sleap2Earn, Play2Earn), заведомо привлекают аудиторию, цель которой — зарабатывать деньги, а не заинтересованы в самом продукте, в котором видят ценность.

Отсюда вытекает излишняя хитрожопость (механизмы/схемы обхода системы), разрушающая гениальность идеи того или иного проекта.
Вот некоторые из них, на примере того же StepN или Amazy:
В криптопроектах существуют
различные способы заработка
Вероятнее всего, в будущем будут появляться новые способы
заработка вместе с новыми функциями.
На фоне этого всемирного успеха проекта StepN – Косенко решил смоделировать, украсть выжать максимум из StepN, привнеся свои идеи, которые должны придать его собственному проекту с одной стороны – уникальность, с другой – добавить в него эффективность и, как следствие, результативность.
За ходьбу или бег будет начисляться внутренняя криптовалюта.
1.
Активность
Минт
2.
Две пары кроссовок можно будет соединять вместе, чтобы создать третью. Эту третью можно продавать.
Аренда
3.
Участники смогут сдавать свои кроссовки в аренду, чтобы заработать процент от прибыли того, кто будет ими пользоваться.
Трейдинг
4.
Участники смогут трейдить кроссовками разными способами. Например, выкупив стоковые кроссовки, они смогут их прокачивать, а потом продавать в развитом виде за более крупную стоимость.
Но есть одна проблема — это тренды. Они долго не живут. Это как скоростной поезд, у которого нет остановок. Хотя нет — есть. Зачастую эта остановка под названием «заскочил на хаях — прокатился на …»

Тренд сам по себе не перерастает в устойчивую модель.

Трансформацию «из тренда — в устойчивость» создают сильные команды на базе анализа движения (динамика тренда), емкости топливного бака поезда (токеномика), пассажиров (целевой аудитории) и возможных красивых мест из окна поезда на пути (roadmap развития).
А именно: когда проект развивается на базе деятельности, которой владельцы будущего криптопроекта занимаются уже много лет и готовы свой продуктовый опыт перенести на блокчейн.

В результате получается не гонка за трендом или хайпом. Для компании это некий новый этап развития уже действующего проекта, перевод его в новые технологии с целью масштабирования.
Стратегия 1.
Опора на личный продуктовый опыт.
Стратегия 2.
Ставка на тренд.
Если бизнес не хочет идти проторенным путем опыта, ну или нет бизнеса, в задаче создать бизнес с нуля есть два пути: или попробовать принести на рынок что-то уникальное (как правило, нет смысла вообще выбирать этот путь, много рисков), или скопировать уникальное, кем-то уже принесенное и ставшее уже востребованным (выбор всех, у кого есть мозги).
Анализируя рынок, я определил 2 стратегии.
Какие в криптоиндустрии есть фундаментальные стратегии запуска проекта?
На самом деле нет правильной стратегии.
Все зависит от многих факторов:
Стратегия 1
Пахнет или, может быть, воняет проект скамом?
Или проект сильный и имеет огромный потенциал?

Я рассматриваю все возможные варианты, отключив эмоции. Погружаемся дальше.
Согласно всем фактам, Amazy опирается на стратегию 2.
Обычно про более медленное развитие, но при этом более стабильное, так как нет спешки успеть за удаляющимся горизонтом.
Стратегия 2
Обычно имеет ограничение самим трендом, который далеко не всегда перерастает в мейнстрим, а если и перерастает — не каждый проект может трансформироваться в сильный бизнес.

Соответственно, большинство проектов, которые создаются по стратегии 2, перестают быть выгодными, превращаются в скам.
Какой должен быть необходимый, но достаточный минимум?
Какие элементы запуска проекта являются гарантией (если так можно сказать) того, что он будет работать, будет интересным и выгодным?
Я выделил ТОП-3!
Свежесть идеи
У свежести я могу выделить две стороны.

Свежесть – как что-то новое, но при этом это новое на волне действующего тренда.
  • Тренд – Move2Earn (двигайся для заработка).

  • Свежесть идеи на базе тренда: Sleep2Earn (спи для заработка), Sex2Earn (секайся для заработка) и так далее.
С другой стороны, свежесть — это про освежить саму идею, освежить то, что и так уже на хайпе. В данном случае Move2Earn. Придать этому новый окрас, дать новую жизнь тому, что и так уже популярно — через другие смыслы, упаковку, глобально через большую идею и через еще большую популяризацию в рынке, используя:
Свою медиасеть из блогеров
Все это поможет:
Доступ к современным
маркетинг-технологиям
правильно вовлечь аудиторию,

обучить аудиторию выбрать проект,

правильно в него войти/подключиться,

правильно использовать возможности,

правильно рассказывать об этом другим.
Как следствие — получать максимальный профит и проекту, и пользователям.
Технологичность
Это про юзабилити, крутость, например, приложения. Про кайфовый user experience!
Речь о продуманной продуктовой линейке с очень конкурентной точкой входа (доступ для массмаркета) и сильной токеномикой.
Бизнес-составляющая
Хочу зайти с двух сторон и подвести итоги.
Что из всего этого есть в Amazy?
Сторона 1
Что сделано хорошо
Сторона 2
Что на грани фола (сейчас с уверенностью нельзя сказать, что сделано провально, так как проект еще не вышел)
Сторона 1 – что сделано хорошо
Будучи российским, проект выбрал регистрацию за бугром и занял нейтральную позицию
Тем самым расширив точку входа для тех, кто не готов поддерживать пророссийские продукты. Снял все возможные ограничения аргументом «мы — международный проект».

Расширение точки входа развязало руки как с точки зрения продвижения, так и с точки зрения выхода на криптоплощадки (ланчпады) по типу SEEDIFY.
Дальше. В команде Amazy достаточно грамотно распределили ответственность между собой в проекте
Лицо № 1
Сергей Косенко
Будучи блогером, публичным лицом, являясь связующим звеном с блогерами, взял на себя функцию лидогенерации и популяризации идей проекта, сняв вполне логично с себя ответственность в создании продукта, токеномики, клиент-сервиса и т. д.

Если бы он, будучи лидером, взял на себя, например, ту же разработку токеномики, то с этого можно было бы начать разбор и сразу же его закончить)))
Сергей своей ролью решает задачу со свежестью. Напомню, из чего она состоит:

1. Move2Earn Move&Earn
(об этом — чуть дальше).

2. Медиасеть + маркетинг.
Лицо № 2
Артем Николаев
Руководитель разработчиков приложения. Да, за плечами внушительный бэкграунд, но только сделан очень странный акцент на более чем 2 млрд скачиваний его приложений (один из главных акцентов в представлении Артема).

Как показывает моя практика, количество скачиваний не является критерием успеха приложений, потому что нигде нельзя увидеть реальную статистику удаленных приложений, а ведь их количество может достигать чуть ли не этих же 2 млрд скачиваний. Отсюда, по моему мнению, цифра в 2 млрд — слабый аргумент.

Да и глобально, цифра скачивания — это больше про маркетинг.
А вот то, что его компания входит в топ разработчиков в мире — это действительно твердый факт, который добавляет значимого веса данной разработке.

Мы, как пользователи, можем быть уверены, что в данном проекте он выполнит свою работу очень круто.
Лицо № 3
Стас Жупин
Криптоинвестор и предприниматель. Один из ведущих канала «Дневник Хомяка» на YouTube, где разбираются проекты на блокчейне и способы заработка на них.

В данном проекте отвечает за создание токеномики, продумывание самого криптопродукта, чтобы пользователям было интересно оставаться в проекте долго.
Да, есть экспертность. Но как по мне, ее недостаточно для проекта, масштаб которого ожидается. Если бы он все делал сам, без участия старших товарищей в крипте (токеномисты, фаундеры других проектов), которые за ним стоят, то проект и все, кто в нем — оказались бы в зоне риска (мягко говоря).
Лицо № 4
Илья Подойницын
Запустил более 10 блокчейн-продуктов в качестве технического директора. Имеет, как по мне, достаточный опыт разработки FinTech, NFT и DeFi. Отвечает за всю техническую инфраструктуру проекта. Руководит офисом разработки NFT-продуктовой линейки. Курирует профессиональную команду.
Теперь насчет фейковой модели Move2Earn, и причем здесь «свежесть»?
В публичное позиционирование проекта внесен очень важный смысл, отличающийся от аналогов. Проект принадлежит не Move2Earn (двигайся, чтобы зарабатывать), а Move&Earn (двигайся и зарабатывай).
Смысл в том, чтобы не фокусировать участников только на заработке. Потому что в таком случае сообщество не будет гармонично развиваться и адекватно реагировать на какие-то новые фишки.

Все будут зациклены только на заработке, абьюзе функций и багов, а не на развитии комьюнити и проекта.

Отсюда вытекает вся стратегия.
Алгоритмы приложения разрабатываются таким образом, чтобы их точно нельзя было абьюзить и злоупотреблять, зарабатывая одним и тем же способом.
Проработка алгоритмов
В проекте очень большая ставка делается именно на алгоритмы системы.
Для сравнения, принцип работы характеристик кроссовок в StepN понятен и прозрачен. Поэтому участники, немного изучив статьи в интернете, точно знают, по какой стратегии им двигаться — что качать в первую очередь и насколько, что — во вторую, и так далее.

Amazy заметили это и пресекли заранее. Алгоритмы работы будут непрозрачными, чтобы участники не могли заранее железно рассчитать, как каждая вложенная монета в тот или иной параметр скажется на чем-то. Понятно, что развитие параметров будет улучшать эффективность. Но как именно, на сколько конкретно — будет неясно.

В первую очередь такой подход защищает проект от абьюза. В игру не будут заходить стада участников, действующих по одному отточенному алгоритму, игнорируя все остальное. Каждый будет экспериментировать, пробовать что-то свое, двигаться по-своему.

Во-вторых, это работает на маркетинг. Соцсети будут постоянно пополняться разборами и гайдами с различными тестами и теориями вокруг того, как зарабатывать эффективнее. Это будут и обсуждения в комментариях, и споры, и тесты, и запросы на интервью с техническими специалистами проекта, и многое другое. Точно так же каждое обновление будет вызывать новую волну интереса и контента.
С таким подходом на сегодняшний день это единственно возможная адекватная модель, которая вообще жизнеспособна.
А именно — продуктовой линейки с очень конкурентной точкой входа
(доступ для массмаркета)
Что насчет бизнес-составляющей
Уже сейчас заявлено, что у кроссовок будет низкая стоимость. Для сравнения: в Amazy цена нормальных кроссовок будет составлять ~$ 100, тогда как в StepN это ~$ 1 200.
Низкий входной билет отлично поддерживает позиционирование на массовом рынке. Представителям самых разных сегментов целевой аудитории будет проще зайти в проект и оценить его не по сторонним обзорам и разборам, а лично.
В сочетании с крутой проработкой и массой функций это позволит сразу же захватывать человека и делать его постоянным участником проекта.
С такой моделью кроссовки будут быстро покупаться, продаваться, пул предложений будет активно обновляться. Застойность подобных проектов быстро снижает интерес к ним. А динамичность должна обеспечить Amazy постоянное пристальное внимание.

Да и пока аналогичные проекты цепляют преимущественно осознанных криптоинвесторов и энтузиастов, обладающих какими-то активами, Amazy нацелены на всех. Это разные возрастные группы, разный статус, разный стиль жизни. В числе прочего вроде бы спортивный проект дает равные шансы даже тем участникам, которые вообще не выходят из дома. Они могут заниматься трейдингом кроссовок и зарабатывать деньги.
Кроме того, низкая стоимость
NFT открывает больше простора для динамики.
Он не подкреплен криптовалютными фондами и работает преимущественно на своем собственном энтузиазме.

Например, уже на старте у него будет готово приложение (на момент написания разбора готова и продемонстрирована ранняя альфа-версия), когда как StepN несколько месяцев существовал без него.

Также уже на старте проект будет обладать многими функциями, которые в дорожных картах аналогов указаны «на потом».

Например, функция аренды кроссовок будет доступна если не сразу на старте, то будет добавлена в первых обновлениях.
StepN, как и большинство аналогов, развивается медленно и имеет дорожную карту с большим временным охватом. Это объясняется осторожностью в продвижении, большой ответственностью перед массой инвесторов и прочими факторами.

Amazy в этом плане менее ограничен.
Маркетинг-система всегда базируется на трех уровнях: привлечение, удержание и возврат.
Что насчет маркетинга
Участники смогли получить кроссовки и бесплатно забронить место в проекте.
3 июля Amazy завершил свой первый гив – раздачу бесплатных NFT.
Учитывая, что ранее основная деятельность Косенко во многом крутилась вокруг гивов, он использовал свой опыт, чтобы сделать процесс динамичным и интересным. Например, за каждые новые 200 тысяч действий в Gleam было обещано добавлять в общий пул 100 кроссовок.
В итоге пул на момент розыгрыша достиг 700 NFT. Такие динамичные конкурсы хорошо привлекают аудиторию и стимулируют ее выполнять нужные проекту целевые действия.
Поскольку продукт ориентирован на массовый рынок, то NFT здесь разрабатываются такими, чтобы зашло максимальному количеству людей.
Ранее в разборе упоминал, что создаются инструменты для блогеров, чтобы они смогли создавать кроссовки с авторским дизайном.

Возможно, функция однажды станет доступна и обычным пользователям
Кроссовки имеют 3D-дизайн, при этом формат планируется разнообразный.

Пока что демонстрируются футуристичные модели кроссовок, но не исключено, что потом будут создаваться и классические кроссовки.
Пока аналогичные проекты фокусируются вокруг функционала приложения и технических аспектов, Amazy много работает над внедрением социальных функций и активностей.

Уже сейчас известно о планах проведения крупных марафонов (во время которых участники смогут не просто объединяться и знакомиться, но и зарабатывать на бегу), фестивалей, стримов и других активностей. Это все позволяет под разными углами привлекать и концентрировать активную аудиторию, повышая у нее интерес к Amazy.

В числе прочего, как уже было сказано, разрабатываются инструменты для блогеров. С их помощью они смогут самостоятельно инициировать любые массовые активности, даже без вовлечения Косенко или других авторов Amazy.
На сегодняшний день главную
трафикогенерирующую задачу выполняет медиасеть, собранная Сергеем:
Задача данного сегмента — вовлечь аудиторию «в теме» через свежесть идеи, создать профессиональный контекст в медиа.
Криптоблогеры
Блогеры
Задача данного сегмента — вовлечь широкий сегмент рынка людей «не в теме» через хайп + простоту идеи c очень легкой ценой входа.
Подписанные контракты с блогерами обязуют их работать на всех трех уровнях, что позволяет проекту быть уверенным в завтрашнем дне.
Для блогеров были подготовлены особые условия:
Блогеры получают не только возможность заработка в крипте, но и новые инструменты коммуникации со своей аудиторией, а также способы привлечения новых подписчиков.

Потому они напрямую заинтересованы в популяризации Amazy.
Во-первых
Эти люди первыми входят в проект и получают на старте особые NFT, привилегии.
Прорабатываются инструменты, благодаря которым инфлюенсеры смогут создавать авторские NFT-кроссовки и распространять их. Таким образом, проект становится также каналом для их собственной рекламы.
Во-вторых
В-третьих
Разрабатываются инструменты, которые позволят блогерам проводить свои собственные активности для привлечения аудитории к Amazy. Речь идет, например, про раздачу NFT во время стримов, фестивали, марафоны и так далее.
Для еще большего стимулирования
блогеров была проделана следующая работа:
Создан отдельный рабочий чат с каждым блогером + закреплен личный менеджер
Организовано производство контента для прогрева аудитории блогеров
Блогеры, подключаясь в проект, в своих прогревах используют следующие триггеры:
Сопричастность
Люди — стадные существа, мы тянемся к сообществу. Демонстрация принадлежности к конкретной тусовке дает уйму эффектов. Если на блогера натыкается фанат проекта, он еще сильнее укрепляется в своей вере. Если это видит сторонний человек, он понимает — в эту тусовку есть смысл вливаться.
Небожители приятны не всем. Когда блогер демонстрирует, что он находится на одном уровне со зрителями, это располагает. Когда он совершает те же ошибки, проверяет известные теории и идет знакомым путем — это повышает доверие и притягивает.
Я такой же, как и вы
Социальное подтверждение
Знаменитый человек не станет уделять время скаму. Он не будет показывать в блоге проект, которому не стоит доверять. Логика проста: если человек на свою аудиторию освещает что-то, то он ставит на кон свою репутацию.
Пример, как блогеры используют
триггеры на практике:
Как следствие, вся вовлеченная аудитория собирается в традиционных криптолокациях, где уже с ними изнутри ведется работа по вовлечению в продукт
Весь этот организованный процесс в конечном итоге влияет на развитие проекта — рост токена.
Изучив токеномику из скрина, хотел сперва написать:
«На первый взгляд, токеномика выстроена грамотно».

Но потом ударил себя по рукам, ведь я ничего в ней не понимаю)))
Что насчет токеномики
Из того, что очевидно для каждого, могу выделить 2 интересных стратегических действия:
Блокировка токенов авторов проекта сроком на 12 месяцев
Возможность получать прибыль у них появится только минимум через год после старта проекта.
(через продажу аллокаций) + с их обязательством по договору 2 года рассказывать о проекте.
Привлечение блогеров и формирование медиасети за деньги самих блогеров
Рассказываешь о проекте? Бустишь вовлечение, проект развивается быстрее — вероятность не заработать уменьшается.

Все блогеры в одной упряжке. Все заинтересованы и, что самое главное, влияют на то, чтобы токен не обесценивался, иначе всех денег мира не заработают)))
Отправил эксперту скриншот с токеномикой и получил следующий фидбек:
Читая ответ Эрика, я автоматически соглашаюсь с тем, что если команда Косенко корректно реализует модель Move&Earn, то эта задача будет решена.
Теперь перейдем к потенциально узким местам проекта.
Сторона 2 – что на грани фола
(Cейчас с уверенностью нельзя сказать, что сделано провально, так как проект еще не вышел)
Слишком большая личная ответственность.
Ребята фактически идут ва-банк. Я не увидел в маркетинге, чтобы они оставили для себя лазейки, которые в случае провала помогут обелить репутацию.

Косенко публично называет Amazy проектом своей жизни. На текущий момент он вовлечен настолько, что не занят никакими другими проектами. Любой факап здесь автоматом ложится на всю репутацию как лица публичного и как предпринимателя.

И ведь дело не только в нем. Все авторы тесно связаны. Никто не сможет пойти ко дну в одиночку — потонут все. Стоит Косенко обосраться где-нибудь — автоматом страдают и Николаев, и Подойницын, и Жупин. Меньше всего пострадает команда — они тупо потеряют работу, а в портфолио ляжет неприятный кейс.
О провале узнает ограниченное число людей, которые даже направленный хейт в сети развести не смогут. А если есть фонды, то репутацией рискуют больше они.

Но Amazy сразу собирает огромную аудиторию. 300+ инфлюенсеров с суммарным охватом почти миллиард человек по всему миру. Почти миллиард пар глаз будут прикованы к проекту. Мне сложно представить, как надо вести проект в таких условиях в такой нише. Даже в идеальных условиях будут недовольные, разоблачители и хейтеры. А если будет допущен хоть один реально жесткий косяк — Косенко и все остальные учредители могут покупать мыло и веревку.
А теперь давайте доработаем картинку в голове. Будь это какой-то небольшой проект или проект при поддержке фондов — факапить проще))
Поэтому здесь — пан или пропал. Никакие извинения, переваливание ответственности и отмазки в стиле «блокчейн глюкнул» не сработают.
У ребят только один путь – все детально прорабатывать. Проверять трижды перед выпуском. Смотреть на десять шагов вперед.
Второе узкое место – рынок.
Он сейчас медвежий, вялотекущий. Да, он может проснуться в любой момент, но когда это случится — никто не знает. Если верить вангующим аналитикам, это будет ближе к зиме.
В этом есть два неприятных момента.
Во-первых, вера в крипту упала.
Все это складывается в один факт — сейчас доверие к проектам Move2Earn упало.
Во-вторых, StepN, отец всех Move2Earn, допустил целую серию жестких косяков и скушал свою бочку хейта.
В случае с Amazy за ним стоит огромная личная ответственность, отсутствие фондов с ограничениями, обновленная бизнес-модель, система маркетинга и медиасеть с охватом в миллиард + наличие яркого подтверждения через кейс криптопроекта WeWay, где наглядно видно, как правильно выстроенная работа с инфлюенсерами позволяет проекту не просто держаться на плаву, а еще и отрастать, в то время как многие типо фундаментальные проекты — тонут.

По факту — все нужные карты с козырями для большой игры есть на руках у Amazy.
Нам остается только наблюдать за тем, как они сыграют свою первую партию – выход на рынок, который точно должен запампить токен,
+ построение и развитие отношений с сообществом пользователей и сообществом блогеров, чтобы токен, как минимум, был на самоокупаемости в кровавые времена на крипторынке, как максимум — рос благодаря грамотному маркетингу: воронки продаж, прогревы внешние и внутренние, конкурсы, коллаборации, интеграции.
Если говорить о себе, то я всегда двигаюсь одновременно в трех плоскостях:
1. Быть независимым наблюдателем (мне интересна судьба всей команды Amazy----).

2. Стоять на волне (я точно откуплю токен с рынка).

3. Обсуждать тренды (для этого веду Telegram-канал про цифровые деньги, маркетинг и реальность).
АВТОР РАЗБОРА
@kirulanov
Кир Уланов,
маркетинг-ревизор
Если вам интересно обсудить данный разбор, тренды в криптомире, получить доступ к моему опыту в маркетинге — залетайте ко мне в канал))

Буду рад познакомиться!
ПОДПИСАТЬСЯ
Разборы криптопроектов
Разборы инфозапусков
Платные виды заработка на крипте
Бесплатные виды заработка на крипте