РАЗБОР ЗАПУСКА НА 50 547 662 ₽
Изучите этот кейс и узнаете:
Как сделать запуск при наличии суммарно 5 000 охватов в Инстаграме, и какие решения вы можете смоделировать под себя?
Какие инструменты позволяют доносить правильные смыслы до аудитории, работать с ней вдолгую и вовлекать в продукт?
В чем отличие запусков на 1 000 000 рублей и 50 000 000+?
ПЕРЕЙТИ К ИЗУЧЕНИЮ
Кратко представлюсь (если мы незнакомы)
Автор серии пособий по анализу маркетинг-материалов криптопроектов
Анализ лендингов
Анализ соцсетей
Анализ WhitePaper
Анализ токеномики
Ревизия скам-проектов
подписчиков
3 600+
Telegram-канал
Crypto | Marketing
посетителей на пике
800 000+
Авторский блог
kirulanov.com
подписчиков
29 300+
YouTube-канал
Кир Уланов
подписчиков
15 600+
Instagram-блог
Кир Уланов
Автор бестселлера «Генератор клиентов», который помог читателям заработать больше $10 000 000
Кир Уланов
Автор сторителлинг-аккаунта TikTok (4+ млн подписчиков)
Автор сторителлинг-аккаунта в YouTube (2+ млн подписчиков)
Создатель media-сети из блогеров с аудиторией в 100+ млн подписчиков
Автор 12-месячного наставничества по запускам и продюсированию «ОАЗИС»
- Создал 17 моделей запусков: от продажи консультаций, наставничества, курсов до запуска онлайн-школ, а также YouTube и TikTok-каналов с заработком в $
- $2 241 161 заработано учениками на запусках за 4 месяца
- Рекорд ученицы: $1 001 351 в продажах на запуске
Строил воронки продаж, обучал и консультировал многих лидеров рынка. На авторском контенте выросло поколение маркетологов. Благодаря моему опыту клиенты заработали более $40 000 000
О Кире пишут:
и десятка других брендов
Сделал разборы маркетинга известных личностей и компаний:
Маркетинг-ревизор
@kirulanov
Продюсер, маркетолог с 2010 года, создатель «ОАЗИСА»
Основатель, управляющий партнер
Образовательная компания MARKETING GAMERS
Автор технологии анализа криптопроектов по маркетинговым материалам
Маркетинг-эдвайзер в криптопроектах
Сделал разборы маркетинга десятков известных криптопроектов
Когда я запускал «ОАЗИС» — продукт, к созданию которого я шел более 10 лет, я понимал, что эта обучающая программа не про стандартную ситуацию рынка «срубить бабла и забыть». Тут нужен другой подход — работа вдолгую, сопричастность аудитории, ее желание помочь создать и усилить продукт.
Именно это является одним из ключевых отличий многомиллионного запуска. И так как я мыслю категориями создания бизнес-системы, а не быстрого запуска, то принял решение идти в многоходовку из 5 логично связанных между собой уровней.
Именно это является одним из ключевых отличий многомиллионного запуска. И так как я мыслю категориями создания бизнес-системы, а не быстрого запуска, то принял решение идти в многоходовку из 5 логично связанных между собой уровней.
Что это за уровни?
Давайте разберем особенности каждого из уровней. Попутно буду делиться инструментами для моделирования под ваши запуски.
Уровень 1. Продажа онлайн-марафона.
Уровень 2. Продажа флагмана «ОАЗИС» на аудиторию марафона.
Уровень 3. Проведение бесплатника. Продажа «ОАЗИСА» на аудиторию бесплатника.
Уровень 4. Доступ к ускорителям. Воронка апгрейда + монетизация собранной базы подписчиков.
Уровень 5. Продажа следующего потока. Воронка чек-апов.
Уровень 2. Продажа флагмана «ОАЗИС» на аудиторию марафона.
Уровень 3. Проведение бесплатника. Продажа «ОАЗИСА» на аудиторию бесплатника.
Уровень 4. Доступ к ускорителям. Воронка апгрейда + монетизация собранной базы подписчиков.
Уровень 5. Продажа следующего потока. Воронка чек-апов.
Продажа марафона
Уровень 1/5
Перед тем как мы перейдем к раскрытию этого уровня, хочу подсветить один важный момент. А именно — почему было принято решение продавать онлайн-марафон.
Это было сделано для того, чтобы на 100 % понять аудиторию, ее боли и запросы и после этого открыть официальные продажи, транслируя максимально релевантные смыслы. Кроме того, такая модель позволяет разжечь интерес к основному продукту и желание купить его.
На каждом из 5 уровней запуска мы опирались на мою авторскую модель 12-фазовой технологии интернет-продаж, которую я создал, протестировал и запустил на рынок Рунета еще в 2015 году. С того момента по ней запускались как мои собственные продукты и проекты, так и продукты клиентов и моих учеников. Раз за разом эта стратегия показывает стабильные результаты в деньгах.
Первый уровень этого запуска также не стал исключением.
Это было сделано для того, чтобы на 100 % понять аудиторию, ее боли и запросы и после этого открыть официальные продажи, транслируя максимально релевантные смыслы. Кроме того, такая модель позволяет разжечь интерес к основному продукту и желание купить его.
На каждом из 5 уровней запуска мы опирались на мою авторскую модель 12-фазовой технологии интернет-продаж, которую я создал, протестировал и запустил на рынок Рунета еще в 2015 году. С того момента по ней запускались как мои собственные продукты и проекты, так и продукты клиентов и моих учеников. Раз за разом эта стратегия показывает стабильные результаты в деньгах.
Первый уровень этого запуска также не стал исключением.
Технология основана на 3 столпах: привлечение, удержание и возврат. На данном уровне мы активируем 2 фазы: привлечение (+ прогревы в Инстаграм) и удержание (продажа через стартер — онлайн-марафон).
Как же все было выстроено?
Под запуск мы привлекали холодный трафик в Insta-блог — людей, абсолютно не знакомых со мной и моими партнерами по запуску. По факту 1-го уровня — общее количество охватов на текущую аудиторию блога + новую привлеченную было около 5 000.
Рекламные креативы были выстроены по структуре из 6 пунктов. Сейчас я поделюсь этим инструментом.
Рекламные креативы были выстроены по структуре из 6 пунктов. Сейчас я поделюсь этим инструментом.
Структура эффективного креатива. 6 пунктов
1. Первые 2 секунды видео решают, каким будет результат.
2. Длительность видео — 15 секунд (максимум 30). Чем дольше — тем сложнее удерживать фокус.
3. Качественный звук, цветокоррекция видео влияют на восприятие человека.
4. Присутствие в кадре бонуса (визуал) увеличивает желание получить то, что рекламируете.
5. Важна динамика, чтобы глаз не скучал, но при этом без перебора.
6. Лучше использовать нестандартную локацию для съемок (не у стены дома). У аудитории уже слепота на обычность.
1. Первые 2 секунды видео решают, каким будет результат.
2. Длительность видео — 15 секунд (максимум 30). Чем дольше — тем сложнее удерживать фокус.
3. Качественный звук, цветокоррекция видео влияют на восприятие человека.
4. Присутствие в кадре бонуса (визуал) увеличивает желание получить то, что рекламируете.
5. Важна динамика, чтобы глаз не скучал, но при этом без перебора.
6. Лучше использовать нестандартную локацию для съемок (не у стены дома). У аудитории уже слепота на обычность.
Сейчас покажу, как это было реализовано в запуске.
Также была создана стратегия прогрева, в рамках которой мы знакомили аудиторию с собой, как с личностями и экспертами, поддерживали коннект и закладывали необходимые смыслы в сознание людей.
Забегая наперед, скажу, что эта стратегия была реализована на всех 5 уровнях этого запуска. Она состоит из 7 этапов.
Забегая наперед, скажу, что эта стратегия была реализована на всех 5 уровнях этого запуска. Она состоит из 7 этапов.
Стратегия грамотного прогрева
Этап 1. Набор аудитории в аккаунт (3 недели)
Этап 2. Экспертный прогрев (3 недели)
Этап 3. Теневой прогрев и анкетирование (1 неделя)
Этап 4. Прогрев к продукту (1 неделя)
Этап 5. Прогрев к бесплатнику (1 неделя)
Этап 6. Продажа (до 2 недель)
Этап 7. Постзапуск (до 12 недель)
Этап 1. Набор аудитории в аккаунт (3 недели)
Этап 2. Экспертный прогрев (3 недели)
Этап 3. Теневой прогрев и анкетирование (1 неделя)
Этап 4. Прогрев к продукту (1 неделя)
Этап 5. Прогрев к бесплатнику (1 неделя)
Этап 6. Продажа (до 2 недель)
Этап 7. Постзапуск (до 12 недель)
Искусство грамотного прогрева заключается в том, чтобы комбинировать технологии и инструменты, совмещая их с жизнью эксперта и создавая очередь на продукт.
Элементы для комбинирования в прогреве
- Кейсы и отзывы
- Демонстрация экспертности
- Истории эксперта
- Боли аудитории
- Закрытие возражений
- Анкета предзаписи
- Сторителлинг
- Процесс создания продукта
- Знакомство с продуктом
- Дедлайны
- Призывы к действию
- Использование метасообщений и триггеров продаж
Интересно, как выглядела наша стратегия прогрева? Вот она, на ваших экранах
Часть 1
Часть 2
Часть 3
В рамках стратегии прогрева был спланирован каждый день — расписано, в какое время должны выходить сторис, какие смыслы и визуал должны быть заложены в каждый из них.
Идем дальше. С прогрева люди подписывались в воронку, регистрируясь на 2-дневное бесплатное мероприятие, с которого продавался онлайн-марафон.
Вторым шагом этого уровня стала воронка удержания. Мы выстроили ежедневную коммуникацию в Близких Друзьях в Инстаграме, в Телеграм-канале, создали серию касаний в email и мессенджерах. Параллельно был организован приток холодного трафика и ретаргет на имеющуюся базу.
Идем дальше. С прогрева люди подписывались в воронку, регистрируясь на 2-дневное бесплатное мероприятие, с которого продавался онлайн-марафон.
Вторым шагом этого уровня стала воронка удержания. Мы выстроили ежедневную коммуникацию в Близких Друзьях в Инстаграме, в Телеграм-канале, создали серию касаний в email и мессенджерах. Параллельно был организован приток холодного трафика и ретаргет на имеющуюся базу.
Уже после первого из 2-х вебинаров (на него пришел 1 981 участник)
мы получили 302 заявки на участие в стартере (онлайн-марафоне) и 220 оплат.
Второй день принес 274 заявки.
из которых 253 закрылись в оплату – из 1 112 участников вебинара.
Дополнительно 7 дней велась работа с дожимами на покупку стартера в Близких Друзьях и на базу тех, кто был участником бесплатного мероприятия, но не оставил заявку.
Мы выдавали запись 2-го дня бесплатника, плюс использовали маркетинг-рассылку в Телеграм-канале, месседжах и email, а также продолжали ежедневно следовать стратегии прогрева в сторис.
Результат уровня 1: 1 448 410 рублей
Второй уровень запуска – проведение марафона и продажа «ОАЗИСА» на его аудиторию
Уровень 2/5
Стартер (онлайн-марафон) состоял из 4 дней, выстроенных по специальной структуре.
В первый день мы делились успешными моделями запусков, чтобы у аудитории сложилось понимание и цельная картинка того, как зарабатывать деньги на запусках. Чтобы было проще, сопровождали кейсами, примерами, разборами стратегий. Основная задача — чтобы у аудитории сложился пазл, как на самом деле делаются запуски, но при этом возникли дополнительные вопросы.
Следующие 3 дня мы пошагово разбирали каждый этап запуска на реальном примере — флагманском продукте «ОАЗИС». Были подсвечены все элементы запуска, включая упаковку, промоушен, а также Большая Идея, разработанная еще на первом из 5 уровней.
На случай, если вы не знакомы с тем, как создается Большая Идея — стратегический инструмент, который я разбирал на стратегической сессии «КАРТА», в блоге, YouTube-канале, расскажу еще раз.
Большая Идея лежит в основе любого запуска. Без нее не получатся вкусные цифры. Давайте посмотрим, как я прорабатывал ее, на примере «ОАЗИСА».
В первый день мы делились успешными моделями запусков, чтобы у аудитории сложилось понимание и цельная картинка того, как зарабатывать деньги на запусках. Чтобы было проще, сопровождали кейсами, примерами, разборами стратегий. Основная задача — чтобы у аудитории сложился пазл, как на самом деле делаются запуски, но при этом возникли дополнительные вопросы.
Следующие 3 дня мы пошагово разбирали каждый этап запуска на реальном примере — флагманском продукте «ОАЗИС». Были подсвечены все элементы запуска, включая упаковку, промоушен, а также Большая Идея, разработанная еще на первом из 5 уровней.
На случай, если вы не знакомы с тем, как создается Большая Идея — стратегический инструмент, который я разбирал на стратегической сессии «КАРТА», в блоге, YouTube-канале, расскажу еще раз.
Большая Идея лежит в основе любого запуска. Без нее не получатся вкусные цифры. Давайте посмотрим, как я прорабатывал ее, на примере «ОАЗИСА».
Большая идея запуска
Когда продумывалась идея «ОАЗИСА», 90-дневной онлайн-программы по запускам и продюсированию, то ключевой целью было создать не просто обучение, а целую экосистему, внутри которой и новичок, и профи (эксперт или действующий продюсер) сможет развиваться и усиливать свои навыки.
Я хотел передать в «ОАЗИСЕ», что рынок обучения запускам в общей своей массе не дает самого главного — целостной системы, заменяя это фишками, инструментами, разовыми решениями, которые новички и продюсеры со стажем пытаются прикрутить к различным моделям запуска.
Все это сопровождается заоблачными обещаниями, супербыстрыми результатами. Но в 97 % случаев это очередной мираж, который людям пытаются продать на рынке.
Мне была нужна понятная аудитории и одновременно масштабная метафора, вокруг которой я выстрою маркетинг. Я остановился на следующей:
Все это сопровождается заоблачными обещаниями, супербыстрыми результатами. Но в 97 % случаев это очередной мираж, который людям пытаются продать на рынке.
Мне была нужна понятная аудитории и одновременно масштабная метафора, вокруг которой я выстрою маркетинг. Я остановился на следующей:
Рынок запусков в интернете — пустыня с миражами.
Задача каждого новичка, специалиста, эксперта, продюсера — найти ПУТЬ к ОАЗИСУ (прийти к системе заработка первых 300 000 рублей с запуска и далее вырасти до 1 000 000 / 3−5 000 000 / 10 000 000+).
Задача каждого новичка, специалиста, эксперта, продюсера — найти ПУТЬ к ОАЗИСУ (прийти к системе заработка первых 300 000 рублей с запуска и далее вырасти до 1 000 000 / 3−5 000 000 / 10 000 000+).
Чтобы найти свой ПУТЬ — нужна КАРТА (которая поможет понять, как создаются системные прибыльные запуски, без постоянного вовлечения 24/7).
Чтобы добраться до ОАЗИСА — человек должен пройти по кратчайшему ПУТИ (активировать и прокачать маркетинг-мышление, четкое видение того, как создаются многомиллионные запуски, уверенность в своих силах, понимание «как делается результат», попасть в правильное окружение).
КАРТА + ПУТЬ = ОАЗИС. И как в случае с пустыней, я заложил в обучение те сюжетные линии, которые дают именно тот набор решений, который поможет человеку прийти к желаемому результату в запусках.
Но даже если сейчас у него нет ресурсов, чтобы построить собственный дом в ОАЗИСЕ, выход есть — найти ИСТОЧНИК. Это поможет ему продержаться до того момента, когда откроются двери ОАЗИСА.
Вернемся к уровню № 2 — проведению марафона и закрытию аудитории в предсписок «ОАЗИСА».
Каждый день сопровождался домашними заданиями, мы высылали записи и вели дополнительную коммуникацию с аудиторией в Телеграм-канале, имейлах и мессенджере. На второй день мы открыли предсписок на флагман. В итоге за 2 и 3 дни марафона было собрано 304 анкеты.
Каждый день сопровождался домашними заданиями, мы высылали записи и вели дополнительную коммуникацию с аудиторией в Телеграм-канале, имейлах и мессенджере. На второй день мы открыли предсписок на флагман. В итоге за 2 и 3 дни марафона было собрано 304 анкеты.
Оплатить участие в «ОАЗИСЕ» можно было только в финальный день марафона. Мы разработали мощный оффер со спецценами и бонусами, которых больше не будет нигде. Кстати, если вы даете такие обещания в своих запусках — всегда держите данное вами слово и меняйте оффер в сторону увеличения во избежание репутационных рисков.
В итоге только за 4-й день мы получили 195 заявок, 78 из которых были оплачены.
Для работы с остальными был подключен отдел продаж.
Кроме того, в течение 6 дней после окончания марафона мы работали с дожимными касаниями. Как и ранее, осуществлялась коммуникация в Телеграм-канале марафона, а также были рассылки по базе в месседжах и имейлах. Суммарно на этом уровне мы получили 271 заявку на участие, выручка составила 13 375 375 рублей.
Проведение бесплатника. Продажа «ОАЗИСА» на аудиторию бесплатника
Уровень 3/5
Зачастую на уровне 2 запуски обрываются. Но мысля категориями бизнес-системы, я понимал, что на предыдущем уровне с марафона купили не все и сейчас самое время добрать конверсии. Особенно учитывая тот факт, что уже были затрачены усилия и ресурсы для привлечения и прогрева этой аудитории.
Поэтому была разработана новая воронка с презентацией флагманского продукта — открытое 3-дневное мероприятие, на котором я делился:
Поэтому была разработана новая воронка с презентацией флагманского продукта — открытое 3-дневное мероприятие, на котором я делился:
Когда разрабатывался формат нового продукта, мы ориентировались на масштаб, схожий с запусками Apple, чтобы показать премиальность продукта и его уникальные особенности.
Дополнительно была выстроена серия касаний в рамках Телеграм-бота (с опросами, контентом), а также велась коммуникация в Телеграм-канале, чтобы в ожидании 3-дневной презентации аудитория не остывала. Мы публиковали подкасты, видеокружочки, фото подготовки к мероприятию — все, чтобы показать масштаб происходящего и мотивировать быть онлайн.
Вот как выглядела проработка прогрева в Телеграм-канале.
Вот как выглядела проработка прогрева в Телеграм-канале.
Также мы делились кейсами и отзывами участников платного марафона и подавали новое мероприятие под углом, что это официальная презентация «ОАЗИСА».
После того, как подписчик проходил стартовую коммуникацию в Телеграм-боте, мы открывали доступ к трем бесплатным видеоурокам на площадке Геткурс, с которых активировалась возможность записаться в предсписок «ОАЗИСА». Это был прогрев внутри воронки.
Посмотрите, как это выглядело изнутри.
Посмотрите, как это выглядело изнутри.
Именно этот прогрев впоследствии был встроен в образовательную программу «ОАЗИС».
И да, работа в Телеграм-канале продолжалась постоянно.
И да, работа в Телеграм-канале продолжалась постоянно.
Каждый из трех дней презентации мы сопровождали домашним заданием, а также выдавали рабочую тетрадь для заполнения. В первые 2 дня была активирована возможность записаться в предсписок, которой суммарно воспользовались 266 человек.
На третий день открывались продажи. Но и это еще не все. Далее аудитория была разбита на 4 сегмента, под каждый из которых был разработан уникальный видеопродажник.
Как и обещал в начале этого материала, делюсь очередным инструментом на внедрение — структурой грамотного видеопродажника из 15 элементов, чтобы вам было понятно, как выстроить логику скрипта для удержания внимания аудитории и перевода ее на целевое действие.
Безусловно, каждый VSL уникален и не всегда используются все 15 пунктов структуры. Но создавая свои видеопродажники, я всегда основываюсь именно на ней.
Кроме того, на третьем этапе были реализованы нестандартные креативы для продажи «ОАЗИСА».
Кроме того, на третьем этапе были реализованы нестандартные креативы для продажи «ОАЗИСА».
Еще на данном уровне была запланирована продажа в блоге.
Важный момент для фиксации: при грамотном прогреве продажи в блоге дают прирост к результату в деньгах от 30 до 70 %.
В случае с запуском «ОАЗИСА» для старта продаж в блоге уже были опубликованы анонсы, но в тот момент мне пришлось выбирать: дополнительная прибыль или та цель, к которой я шел более 10 лет.
Дело в том, что я плотно коммуницировал с аудиторией, получал обширную обратную связь и, анализируя запросы рынка, увидел тот уровень детализации продукта, который сделает его внеконкурентным.
Но и работа с продажами в блоге требует существенных временных ресурсов. Поэтому приоритет был выставлен на детализацию «ОАЗИСА», его усиление и продакшен.
Важный момент для фиксации: при грамотном прогреве продажи в блоге дают прирост к результату в деньгах от 30 до 70 %.
В случае с запуском «ОАЗИСА» для старта продаж в блоге уже были опубликованы анонсы, но в тот момент мне пришлось выбирать: дополнительная прибыль или та цель, к которой я шел более 10 лет.
Дело в том, что я плотно коммуницировал с аудиторией, получал обширную обратную связь и, анализируя запросы рынка, увидел тот уровень детализации продукта, который сделает его внеконкурентным.
Но и работа с продажами в блоге требует существенных временных ресурсов. Поэтому приоритет был выставлен на детализацию «ОАЗИСА», его усиление и продакшен.
Итого с уровня № 3 было получено 6 086 800 рублей
Доступ к ускорителям. Воронка апгрейда + монетизация собранной базы подписчиков.
Уровень 4/5
На данном уровне велась коммуникация с теми, кто уже оставил заявку на участие в «ОАЗИСЕ» и оплатил ее + кто подписался в общую базу читателей.
Работа с участниками велась через несколько каналов коммуникации: имейл, Телеграм-канал, Телеграм-чат и бот. Для того, чтобы участники быстрее шли к результату, я провел массу коммуникаций с участниками для получения обратной связи и выявления моделей мышления и поведения, мешающих получить результат. Вот они на скриншоте ниже.
Далее в воронке был реализован VSL — видеопродажник, основу структуры которого я дал вам на уровне 3. В рамках видеопродажника под каждый из пакетов участия мы предлагали дополнительные опции-ускорители.
Параллельно на обучающей платформе была внедрена возможность оцифровки для тех, кто уже сделал запуск. После заполнения анкеты с этими участниками встречался лично я и в формате онлайн-интервью выделял сильные и слабые стороны запуска, ключевые ошибки и выявлял точки роста на следующий запуск, сопровождая их конкретными решениями и рекомендациями.
Параллельно на обучающей платформе была внедрена возможность оцифровки для тех, кто уже сделал запуск. После заполнения анкеты с этими участниками встречался лично я и в формате онлайн-интервью выделял сильные и слабые стороны запуска, ключевые ошибки и выявлял точки роста на следующий запуск, сопровождая их конкретными решениями и рекомендациями.
Результат 4-го уровня из 5 составил 9 031 142 рубля.
И уровень № 5 – Продажа следующего потока.
Уровень 5/5
Постзапуск — уровень, который эксперты и продюсеры часто недооценивают или попросту игнорируют. Между тем запуск — процесс цикличный, и в момент, когда вы продали флагман, самое время думать о старте нового цикла.
Чтобы сделать это правильно и усилить результаты, важна грамотная оцифровка предыдущего запуска. В случае с «ОАЗИСОМ» я детализировал каждый из 5 уровней, встроил все элементы (письма, месседжи, лендинги, креативы и другие касания аудитории), сопроводил их данными статистики и проанализировал.
Вот так это выглядит:
Чтобы сделать это правильно и усилить результаты, важна грамотная оцифровка предыдущего запуска. В случае с «ОАЗИСОМ» я детализировал каждый из 5 уровней, встроил все элементы (письма, месседжи, лендинги, креативы и другие касания аудитории), сопроводил их данными статистики и проанализировал.
Вот так это выглядит:
После оцифровки воронки я увидел, что продажу следующего потока можно делать в нескольких направлениях:
1) по усиленной стратегии уровней 1–4, которые мы уже сегодня разобрали
2) подключить не реализованную на 3 уровне работу в блоге
3) прокоммуницировать с участниками прошлого потока
1) по усиленной стратегии уровней 1–4, которые мы уже сегодня разобрали
2) подключить не реализованную на 3 уровне работу в блоге
3) прокоммуницировать с участниками прошлого потока
На третьем направлении хочу остановиться немного подробнее. После завершения предыдущего потока мы с командой проанализировали результаты 161 ученика (практически всех я обзвонил лично), получили обратную связь, выявили проблемные места, поняли, чем усилить программу, и…
Пригласили всех на выпускной потока:
И заметьте, анализ показал, что…
В то время как средние результаты подобных программ по рынку составляют от 4,6 % до 11 % в течение программы и 20 % за год,
в предыдущем потоке мы получили 38 % результативности за время программы. 38!!!
При этом… На основании обратной связи участников и анализа их действий стало понятно, как увеличить процент доходимости до результата еще больше.
При этом… На основании обратной связи участников и анализа их действий стало понятно, как увеличить процент доходимости до результата еще больше.
Поэтому на 5-м уровне после выпускного я открыл действующим участникам еще несколько возможностей:
Первая — экстренная реанимация продюсера. Для этого нужно было написать руководителю клиентсервиса сообщение.
Уверен, у вас есть вопрос: что же случалось с тем смельчаком после реанимации? Смотрите. Выгоды основаны на понимании клиента, как и все, что мы делаем при создании маркетинга.
Уверен, у вас есть вопрос: что же случалось с тем смельчаком после реанимации? Смотрите. Выгоды основаны на понимании клиента, как и все, что мы делаем при создании маркетинга.
Ок, опция № 2. Чек-ап. Точнее промежуточный чек-ап запуска.
Вот, что было внутри:
Вот, что было внутри:
Кстати, после внедрения чек-апа на студентов потока впоследствии он стал полноценным продуктом со своей воронкой. То есть родилась новая полноценно действующая система продаж).
Но и это еще не все, что я заложил в эту коммуникацию с действующими участниками… Готовы?
Опция № 3. Возможность пройти коуч-сессию по алгоритму «Путь героя» со стратегическим коучем «ОАЗИСА». Внутри программы у нас уже были подобные распаковки, но на выпускном я озвучил, что те, кто сделал результат и присутствует онлайн, получат личную сессию от стратегического коуча. Таких было под 70 человек. Это как раз та сессия, где прорабатываются проблемы мышления, затыки в запусках, выгорание, которое сводит новый уровень результата на нет.
Пункт № 4. Последний герой… Это группа для тех, кто слился на этапе запуска или у кого слился эксперт, но при этом участник продолжает двигаться к цели.
Тут были продуманы следующие правила для максимальной эффективности движения.
Тут были продуманы следующие правила для максимальной эффективности движения.
И… одна из важных — опция № 5 «Быстрые 100 000 рублей», которая ТАК зарекомендовала себя, что я включил ее в следующие потоки «ОАЗИСА».
Поиск эксперта. «Быстрые 100 000 рублей» — это решает один из самых насущных вопросов и помогает продать себя одному эксперту на уровне партнерства и получить фикс 30−50−100 тысяч на старте, даже не имея кейсов! Сейчас это один из новых модулей программы. Благодаря этому модулю участник найдет эксперта, с которым сможет построить долгосрочные партнерские отношения и проведет переговоры для дальнейшего движения в «ОАЗИСЕ».
Мы рассмотрели 5 опций и видим, что работа на пятом этапе ведется как с потенциальными, так и действующими участниками программы.
Мы рассмотрели 5 опций и видим, что работа на пятом этапе ведется как с потенциальными, так и действующими участниками программы.
А финансовый результат уровня № 5 составил 20 605 935 рублей
Заработаем вместе?
Весь свой 12-летний опыт в маркетинге, запусках, продюсировании я собрал в одном месте — программе наставничества «ОАЗИС»,
где основной заработок команды проекта зависит от дохода учеников!
Маркетинг-ревизор
@kirulanov
Продюсер, маркетолог с 2010 года, создатель «ОАЗИСА»
КИР УЛАНОВ
О наставничестве в твердых фактах:
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О НАСТАВНИЧЕСТВЕ
работы под контролем
12 месяцев
17 моделей
запусков от продажи консультаций, наставничества, курсов до запуска онлайн-школ
7 недель
средний срок окупаемости программы наставничества
$2 241 161
сделано учениками
за 4 месяца на продаже знаний
за 4 месяца на продаже знаний
$1 001 351
рекордная сумма продаж ученика
в 200+ нишах
Опыт работы
Наша команда работает в Украине, Казахстане, Беларуси, США, России, Европе, Индонезии. Нас нельзя назвать компанией какой-то одной страны. Мы работаем со всем человечеством и принимаем в свою дружную команду людей из разных уголков мира.
Мы — космополиты, люди Земли, с ценностями мирового гражданства. Мы одинаково уважительно относимся к культуре всех народов и празднуем Новый год, Рождество, День независимости Украины, 4 июля и другие праздники.
Как адепты Star Trek, мы считаем себя представителями единой человеческой расы. В нашей компании люди свободны от каких-либо границ. Мы — носители разных религий и национальностей.
Наша цель — проявлять высший гуманизм, помогать и поддерживать друг друга. Эту дружественную атмосферу мы создаем на всех мероприятиях и активностях нашего проекта, потому что считаем: только это поможет развиваться и зарабатывать в любое время и в любых условиях.
Мы — космополиты, люди Земли, с ценностями мирового гражданства. Мы одинаково уважительно относимся к культуре всех народов и празднуем Новый год, Рождество, День независимости Украины, 4 июля и другие праздники.
Как адепты Star Trek, мы считаем себя представителями единой человеческой расы. В нашей компании люди свободны от каких-либо границ. Мы — носители разных религий и национальностей.
Наша цель — проявлять высший гуманизм, помогать и поддерживать друг друга. Эту дружественную атмосферу мы создаем на всех мероприятиях и активностях нашего проекта, потому что считаем: только это поможет развиваться и зарабатывать в любое время и в любых условиях.
НАВЕРХ
Мы используем Cookies на нашем сайте, чтобы предоставить вам максимально релевантное решение
Ок, больше не показывать