Переходим к пазлу № 4 — это тот запрос, с которым к вам пришел потенциальный клиент. В его понимании ситуации и проблематики. Детально пройдя пазл № 3 и соединив его с пазлом № 4, вы в разы проще найдете решение и «продадите» его клиенту
На данном этапе ваша цель — проиллюстрировать идеальную картинку после решения запроса клиента. У него должно измениться настроение, состояние, ощущение — его мимика, интонация и язык тела должны демонстрировать погружение в новую реальность, которая возникнет после решения проблемы
Представим, что вы сейчас нашли наставника/коуча/подрядчика по (сфере вашего продукта), который вам помог в решении проблемы. Какой результат вы хотите получить через (период)?
Как это выглядит в (показателях, например: деньгах, клиентах, чеках, килограммах, сантиметрах, результатах, личном времени, вашем расписании?)?
А с какими клиентами хотелось бы работать? Чем бы они отличались от (сегодняшних)?
Давайте честно: зачем вам этот результат? Чего вы хотите достичь на самом деле?
А как в точке Б выглядит (другие сферы, например, финансы, лидогенерация, отношения с семьей, ваше здоровье)?
Какие яркие желания вы реализуете, когда достигнете (дохода, веса, целей и т. п.)?
Представим себе лучший вариант: вы нашли тренера/коуча/наставника, выстроили все процессы, и все так, как вы мечтали – как это все выглядит в реализации? Идеальный вариант вашей жизни, где все получилось?