До «Пушистого снайпера» Арсений около трех лет занимался таргетированной рекламой. Несмотря на все знания, заработок на то время составлял от 20 000 до 40 000 рублей. Необходимо было что-то менять.

Со временем он начал понимать, что таргетированная реклама приносит больше результата, когда она является частью комплексного решения, частью грамотно выстроенного маркетинга. Гипотеза подтвердилась, когда, внедряя новые инструменты в проектах клиентов, конверсии существенно повышались.

В тот момент один из крупных клиентов Арсения предложил ему выстроить воронку продаж под проект. Увидев, что в программу «Пушистый снайпер» включен блок Кира Уланова по воронкам продаж, Арсений оплатил участие.

Являясь опытным таргетологом, Арсений хотел сразу приступить к изучению воронок продаж, но оказалось, что сначала необходимо пройти блок по таргету. Его очень зацепила моя фраза: то, что вы сейчас знаете, это уже лучше, чем у 95% таргетологов на рынке. Как оказалось, это дало ему осознание, что он действительно сильный специалист в своей нише и самое время двигаться дальше.

Изучив модуль по таргету и вынеся для себя новые фишки и инструменты, Арсений приступил к блоку по воронкам продаж. Благодаря этому блоку он:

• Проанализировал рынок и конкурентов своего клиента.
• Упаковал портфель продуктов, согласно позиционированию.
• Разработал стратегию автоворонки и реализовал ее в проекте.

До этого момента Арсений не понимал, кто такой продюсер. Ему казалось, что это люди, которые зарабатывают миллионы непонятно на чем. Кир показал ему другую сторону продюсирования, свои ценности, то, как это делает лично он. И это зацепило Арсения. Он понял, что это следующий уровень. Тот самый, к которому он стремится.

На случай, если вы еще не знакомы с Киром Улановым — оставлю ссылку на статью № 1, где я рассказал подробнее о его достижениях.

Когда Арсений зашёл в «ОАЗИС», первым этапом был поиск эксперта, ведь запуск в «ОАЗИСЕ» делается в режиме реального времени под контролем, чтобы каждый из учеников и их экспертов получил результат.

На тот момент в таргете у Арсения был очень классный клиент, который давал небольшую часть прибыли. Изначально, когда он продавал этому клиенту услугу по таргету, то заметил, что клиента больше зацепили воронки продаж. Еще во время учебы в «Пушистике» они вместе начали строить вебинарные воронки и, попав в «ОАЗИС», Арсений задался целью проверить его в работе, как он будет выполнять рекомендации.

Поэтому в «ОАЗИСЕ» Арсений решил продолжать с этим экспертом на пакете «Запускатор». Это был пакет без обратной связи, с инструментами, которые позволяли сделать доход от запуска в 300 000 рублей.

Основными этапами в работе с экспертом стали:

• Распаковка личности и экспертности.
• Создание уникального позиционирования и УЛП.
• Проработка сторителлинга по схеме «Путь героя».
• Анализ рынка и конкурентов.
• Создание Большой идеи продукта эксперта.
• Разработка продуктовой линейки и стратегии прогрева.
• Создание стратегии воронки продаж и ее реализация.
• Набор команды.
• Работа с базой подписчиков и трафиком.
• Проведение продающего вебинара.

Все эти этапы заложены в модули программы «ОАЗИС», так как именно они влияют на результат в запуске. Более того, участникам открыта масса возможностей, начиная от роли капитана команды-десятки (Арсений использовал и ее), участия в мастермайндах Кира Уланова и топовых игроков его команды, возможность задавать вопросы и получать исчерпывающие ответы независимо от пакета участия и многое другое.

Все это вместе:

• Существенно повышает насмотренность, благодаря чему продюсер может быстро ориентироваться не только в своей нише, но и в других.
• Прокачивает навык маркетинг-мышления, умение моделировать интересные решения под себя.
• И в разы ускоряет движение к результату.

Не обошлось и без ошибок.

Ключевой ошибкой стал неправильный выбор эксперта. Вот что сказал об этом Арсений:

Следующей ошибкой стала неправильная сегментация целевой аудитории. Так как эксперт Арсения работает в нише инвестирования, было принято решение сделать ставку на критерий «Сумма инвестиций».

Почему это неверный подход? Во-первых, никто не инвестирует 1 рубль. Во-вторых, такая сегментация не учитывает запрос аудитории — то, чему эти люди хотят научиться или чего хотят достичь с помощью продукта.

Учитывая, что в «ОАЗИСЕ» проработка сегментов целевой аудитории проводится по списку из 25 вопросов, и ответы на них не должны совпадать, корректная сегментация — самая важная часть этого блока. В противном случае будут неправильно проработаны даже Аватары, а это потом влияет на все, начиная от проработки офферов, рекламных креативов и копирайтинга и заканчивая работоспособностью самой воронки продаж и результата от запуска в целом.

Так и получилось у Арсения с Аватарами, а впоследствии и с проработкой Большой идеи.

Следующим этапом стал анализ конкурентов по четырем блокам. Это помогло немного выровнять ситуацию в запуске, увидеть, что предлагают другие, как работают с аудиторией и чем можно усилить текущую версию продукта.

Далее Арсений декомпозировал бэкенд по авторскому алгоритму Кира, заложенному в «ОАЗИС», и создал продуктовую линейку, которая стала основой воронки продаж. Она состояла из нескольких лид-магнитов, продающего вебинара, стартера, фронтенда и бэкенда.

Используя свои навыки таргетолога, Арсений увеличил базу в Инстаграме до 10 000 целевых подписчиков и добился охватов постов 1 200−1 300.

Проанализировав воронку продаж, которая была в проекте до «ОАЗИСА», Арсений принял решение разработать новую, выбрав из предоставленных в программе моделей ту, которая более всего подходила специфике эксперта, его нише и ресурсам проекта. Это была консультативная модель запуска.

После этого настала пора заняться реализацией. Для этого была набрана команда специалистов, а также распределены те функции, которые Арсений планировал закрывать самостоятельно.

Чтобы избежать срыва дедлайнов, был создан детальный план с ответственными и дедлайнами по каждой задаче в рамках запуска. Задачи декомпозировались, чтобы все процессы были наглядны и было видно, какие из них можно делать параллельно.

На самом деле это лишь часть из 261 урока, которые были созданы для доведения участников «ОАЗИСА» до результата. Вот всего 12 фактов, которыми поделился со мной Кир после выпускного 1-го потока.

Тогда (пока я готовлю следующий кейс на 3 100 000 рублей), предлагаю вам записаться на бесплатную Zoom-сессию и получить чек-ап мышления и действий таргетолога, чтобы: