Сегодня расскажу о том, как еще в 2012 году я начал делать запуски, сначала своих, а потом клиентских проектов. Когда никто в русскоязычном рынке еще не выделял продюсирование, как отдельный термин и нишу.
Технология запусков открыла передо мной безграничные возможности — всё, что у меня есть сейчас в рамках карьеры, результатов, коллабораций, знакомств, выступлений, помощи близким. Это твердый инструмент, навык, который принес мне 38 000 000+ рублей за предыдущие месяцы.
Я живу на Бали. И стиль моей жизни такой, о каком я мечтал в детстве, смотря передачу Михаила Кожухова «В поисках приключений». Этот навык постоянно расширял сознание и выводил на новый уровень, мотивируя развиваться еще дальше.
Всё началось с AMR Group
Изначально, в 2010-м AMR Group (Aurum Models Republic) было модельным агентством в городе Днепре, в Украине. Когда я начал его развивать, он превратился в небольшой холдинг, куда входили разные направления: студия дизайна, танцевальная школа, ивент-агентство, модельная студия.
Больше маркетинг-разборов, кейсов и историй из жизни вы найдете в моем Инстаграме @kirulanov
Фактически агентство стало моим первым опытом запуска своего крупного проекта в офлайне с последующим выводом в онлайн. На тот момент — через сеть ВКонтакте, а также частично через блог ЖЖ, LiveJournal. Мы проработали стратегию и доносили ценность направлений холдинга через Digital — запуск и присутствие в офлайне и онлайне. В рамках офлайна мы действовали через партнеров холдинга.
Это был серьезный вызов самому себе, шаг в неизвестность. Вместе с тем это рождало совершенно невероятное ощущение «я смогу сделать результат!». Именно этот первый запуск разделил мою жизнь на «до» и «после». Благодаря этому решению я в 19 лет смог позволить себе поехать в Америку по программе Work and Travel.
Вернувшись в Украину, я понял, что с полученным бэкграундом готов делать запуски экспертам. Так в августе 2012-го ко мне ВКонтакте постучался Влад Ле, маркетолог, специализирующийся на продвижении интернет-магазинов, и оставил заявку на запуск во ВКонтакте.
Liftmarketing и первый крупный запуск
В процессе сотрудничества мы с Владом поняли, что существенно усиливаем друг друга по компетенциям. Так родилась идея партнерства, в котором мы создали компанию Liftmarketing и отработали более 10 крутых проектов, которые превратились в кейсы.Среди них были Дамир Халилов (создал первое в России SMM-агентство GreenPR в 2006), Ицхак Пинтосевич (тренер по личностному развитию, 762 108 учеников на портале), Андрей Сподин (автор самых результативных методик развития мозга), Леонид Гроховский (самый известный SEO-эксперт в России) и другие лидеры рынка.
Первый крупный запуск, который открыл передо мной двери к лидерам рынка и трансформировал мои отношения со всеми последующими клиентами, я делал в 2013 году Дамиру Халилову.
В те времена это был человек, на которого равнялись все SMM-специалисты и маркетологи. Я не мог и представить, что Дамир, с которым я мечтал познакомиться, станет нашим клиентом «под ключ».
На встречу с Дамиром мы пришли с четким видением его запуска, подкрепленным нашими твердыми кейсами и 100%-ной гарантией результата. Да, это было рискованно, так как гарантии можно давать, лишь когда есть доступ ко всем процессам компании и влияние на каждый из них.
Бюджет запуска был 1 200 000 рублей: 1 000 000 рублей — на сам запуск проекта, 200 000 — наш с Владом фикс за услугу. Первое, что я купил — это MacBook. Именно он стал одним из инструментов достижения результата. И я до сих пор отдаю дань Стиву Джобсу, покупая только его технику как себе, так и моей жене, и родителям.
Тот запуск многое изменил в моей жизни. Именно тогда я создал свою первую авторскую модель запуска, взяв за основу одного из наших американских учителей Jeff Walker с продуктом PLF (Product Launch Formula) — формула запуска продукта.
Понимая, что в чистом виде американские формулы на рынке Рунета не сработают, мы погрузились в бизнес Дамира (этот подход позже лег в основу моей авторской технологии маркетинг-ревизии), досконально проработали целевую аудиторию и смогли добавить необходимые элементы в стратегию запуска, отталкиваясь от опыта работы с предыдущими клиентами.
С приходом первых лидов мы получили инсайт: далеко не все зависит от продюсера, каким бы прокачанным он ни был. В случае с Дамиром руководитель отдела продаж запуска не справлялся и сливал клиентов (и потенциальную прибыль). В 22 года я взял на себя ответственность за построение отдела продаж, имея за плечами исключительно опыт работы с людьми и навык спин-продаж.
Это решение спасло запуск и позволило заработать почти 5 300 000 рублей.
Полученный результат — ROI 425% при среднем чеке ~ $ 1 100 менее чем за 14 дней.
Подробности самого запуска со всеми деталями маркетинга я расписал в этой статье
Какие трансформации активировали запуски в моей жизни?
После запуска я поехал в автосалон Запорожья и купил первую машину — Mazda-3, открыл возможность покупать себе лучшие вещи, отвез маме $ 2 000 и почти на 2 месяца улетел на Шри-Ланку, чтобы перезагрузиться и подготовиться к следующему запуску.
Меня стали приглашать на топовые конференции — JustClick, ConvertMonster, Мегатренинг, Бизнес Концентрат и другие.
А ведь еще в 2012 году я сидел в зале на ивенте Бизнес Молодости как ученик и впитывал новую для себя информацию. После запуска с Дамиром и Ицхаком Пинтосевичем я начал консультировать Бизнес Молодость, а уже в 2017 году Петр Осипов и Михаил Дашкиев пригласили меня сделать им запуск.
По его итогам меня пригласили поделиться с аудиторией БМ результативными технологиями создания автоворонок и запусков.
Я открыл для себя кайф приносить людям пользу — используя наработанные авторские технологии, маркетинг-мышление и навыки, полученные за время запусков.
В феврале 2016-го я собрал в Москве лидеров образовательного рынка на 2-дневном обучении «The Startup Gamer». Я понимал, что, обучая этих людей, даю им знания и технологии, внедряя которые они принесут максимум пользы своим клиентам. Этот подход изменил стандарты рынка и повлиял на тысячи жизней.
Через YouTube, Телеграм, Instagram я бесплатно делился своими маркетинг-решениями, которые принято выдавать на платных тренингах. Когда подписчики применяли их в своем бизнесе — рынок менялся, рос, быстрее достигался результат.
СОТНИ тысяч людей воспользовались опытом и авторскими наработками в сфере автоворонок, запусков и продюсирования
Один из таких людей — Владислав Хухарев, основатель сервиса по созданию автоворонок в мессенджерах и Инстаграме — MyBotan. Этот IT-продукт был создан благодаря тем авторским решениям по разработке маркетинг-платформ и моделям запусков, которые позже легли в основу «ОАЗИСА».
Своей историей Владислав делится в интервью. Посмотрите его. Разобрали такие темы, как:
- С чего начинается путь к созданию своего бизнеса в интернете?
- Что становится точкой невозврата на этом пути?
- Почему одни благодарят за помощь, а другие — нет?
Я всегда много обучался, брал от наставников все, что они могли мне дать, и даже больше. Сегодня моими технологиями пользуются другие люди.
Поделюсь инсайтом, который помогал мне стабильно и кратно расти на каждом этапе моей жизни.
Лайф-инсайт. 4 уровня компетенций специалиста
1. Спец. Что-то знает, что-то слышал, но когда надо дать результат — то дает, то не дает.
2. Профи. Чувствует пульс своей ниши, знает тропы к результату и может к нему прийти. Но все равно ему есть, чему учиться.
3. Эксперт. Опыт такой, что может его отдавать другим, но сам продолжает развиваться (больше не через тренинги, а через сообщества).
Из этих трех категорий, безусловно, самый верный путь — ориентироваться на эксперта.
Но однажды я открыл для себя 4-й уровень экспертности:
4. Мастер. Влияет на рынок, отдавая свой опыт и знания, чтобы качать нишу и специалистов уровнями ниже.
Именно таких людей можно и нужно моделировать, брать в наставники, потреблять их контент. Если, конечно, вы хотите расти, а не топтаться на месте.
Этот инсайт и привел меня в ноябре 2016 года на мастермайнд WarRoom, о котором я упоминал в статье № 1 «Возрождение Marketing Gamers».
Но первопричиной того, что я оказался в окружении лидеров мирового рынка, стали именно запуски.
На фото я с маркетинг-экспертом Райаном, моим наставником, одним из лидеров рынка в США. Он владелец многомиллионной $ маркетинг-компании.
Приятным дополнением стал выход на новый уровень материального благополучия, когда абсолютно не проблема покупать Louis Vuitton и Gucci, приобрести в 2017 году Porsche Macan GTS за $ 100 000+, сделать родителям ремонт под ключ, о котором они мечтали, отправлять их путешествовать 4 раза в год: Бали, Европа, Турция, жить в дорогих отелях.
Чтобы сделать масштабный запуск, я даже позволил себя избить…
Запуск для меня — это яркое событие, в которое я включаюсь на максимум. Это возможность соприкоснуться с тем, к чему напрямую ты редко можешь дотянуться. Как часто в своей жизни вы попадаете внутрь интересных проектов? А если не онлайн, не виртуально, а вполне вживую?В одном из таких проектов меня били. Да-да, именно били.
Мне всегда была интересна тема спорта и трансформаций. На фото ниже вы видите меня версии 2017 года и меня сегодняшнего. И мне всегда было интересно соприкасаться с людьми, чьи ценности и вид деятельности со мной резонируют.
Так в моей жизни появилась возможность сделать запуск продукта Сергея Бадюка — спортсмена, актера, общественного деятеля. Чтобы прочувствовать всю атмосферу и сам продукт, понять целевую аудиторию и сделать максимально масштабный запуск, в июле 2015-го я полетел с его командой спортсменов в Таиланд в лагерь кикбоксинга.
Чтобы погрузиться в эту энергетику и обрести нужное состояние, я был готов к тому, что меня будут бить. Ведь только в правильном состоянии формируются осознанные решения, которые ведут к максимальным результатам.
Эта поездка была одним из ярчайших событий в моей жизни.
Лайф-инсайт
Запуск — возможность в первую очередь менять себя, как личность, как эксперта, менять свое тело и мышление, выходить за рамки и делать что-то новое.
Например, сначала вы выбираете обучаться на среднем пакете, но по мере трансформации понимаете важность наставничества и позволяете себе инвестировать в себя же, зная, что это принесет результат.
Вы соприкасаетесь с людьми, которые вам интересны, влияете на них и на их результаты. А они, в свою очередь, влияют на вас.
История о том, как я решил доказать всему миру…
Я был юн, горяч. Мне хотелось доказывать. В то время на рынке существовала гипотеза: инфобизнес — продажа воздуха. И я поставил себе вызов — доказать, что моя технология работает и на физтоварах.Все началось в 2016 году с запуска проекта электробайков в Португалии, а закончилось запуском физической продуктовой линейки в Китае, которая и сейчас продается в России.
Работа с собственником проекта и результат этого проекта показали, что технология запусков подходит для всего, что бы вы ни запускали: IT-продукт, услуга, образовательный продукт или физтовар.
Но все это возможно при выполнении трех условий:
Условие № 1. Помнить, что запуски – это люди
Качественный продукт меняет жизни сотен и тысяч людей, после его покупки происходят мощные трансформации:
- Бьюти-курсы способны не просто сделать внешность привлекательной, но и привести к повышению самооценки, новым отношениям, семье и детям.
- Тренинги Тони Роббинса кардинально меняют мышление.
- Продукты Игоря Графа помогают прокачать все сферы жизни, создать из нее шедевр.
- Те, кто обучается в моих продуктах или читал книгу-тренинг «Генератор клиентов», усилили свои запуски, открыли для себя новый вид деятельности, заработали более 1 миллиарда рублей (и это только известные мне кейсы).
Самое лучшее, что вы можете сделать, обладая знаниями, это поделиться ими с другими людьми. Если вы работаете офлайн, то каким бы сильным экспертом ни были, у вас все равно есть ограничения. Сегодня время онлайна, и именно запуски (своего продукта или продукта другого эксперта) позволяют расширить охваты и принести пользу многим.
У вас есть два варианта
Вариант № 1 — стать продюсером и запускать других.
Вариант № 2 — стать экспертом или блогером и запускать себя.
Какой выбрать? Если вы любите организовывать процессы, команду, быть за сценой — вам в продюсирование. Если у вас есть знания в определенной нише и вы хотите обучать — вы эксперт. Нравится рассказывать, как вы живете — будьте блогером.
В любом из вариантов, чтобы зарабатывать деньги, вам понадобится технология светлых запусков. Именно она помогает не просто заработать на клиентах, но и правильно привлечь внимание, показать продукт под нужным углом, чтобы аудитория увидела в нем решение для себя.
Благодаря ей вы сможете правильно продавать и доводить людей до желаемой точки Б максимально эффективно, экологично и через общие ценности. Как работает технология у меня и моих учеников, я рассказываю в своем Инстаграме — переходите @kirulanov и смотрите экспертные разборы.
Условие № 2. Обучайте покупать у себя
Лайф-инсайт
С 2010 года я говорю о том, насколько важно обучать людей покупать у себя. Это технология грамотного инфомаркетинга.
Независимо от того, какой продукт вы запускаете, образовательный, услугу, IT-продукт или физтовар, важно правильно человека обучить — чтобы он доверил вам решить свою проблему, выбрал именно вас, как эксперта, среди сотен других.
Вы обучаете на всех этапах: выбрать нужный продукт, купить, воспользоваться, оставить отзыв, приобрести дополнительный продукт и т. д. Только в этом случае вы получаете качественное взаимодействие с аудиторией и высокие результаты запуска.
Условие № 3. Работа вдолгую
Миф, что запуск — это разовое мероприятие. Запустил проект, продал, забыл. Это в корне неверно.
Чтобы получать мощные результаты, важно ориентироваться на 2 стадии:
- Первая — сам факт запуска проекта/продукта в моменте.
- Вторая — это система продаж, которая работает каждый день.
Только такой подход является экологичным и позволяет постоянно повышать планку конверсий, прибыли, доверительных отношений с аудиторией, улучшать продукт и приносить пользу людям.
Запуски трансформировали меня десятки раз
Из студента – в менторы
Из организатора – в продвижение фестиваля
Из «заработал-потратил» – в преумножение
От китайской метафизики – к покаянию и знакомству с Богом
Я менялся как маркетолог. Запуски растили меня как личность.
Сегодня я живу другими ценностями, тщательно отбираю ниши, с которыми работаю как я, так и мои ученики.
В «ОАЗИС» запрещен вход экспертам и продюсерам экспертов в нишах, которые противоречат моим ценностям: гадание, астрология, нумерология, хиромантия, кундалини-йога, фэншуй, БаЦзы (китайская метафизика), магия и другие направления эзотерики.