Как таргетолог № 1 заработал 816 081 ₽
Как и обещал в предыдущем материале серии, начинаю делиться с вами вдохновляющими историями успеха «Пушистиков», которые решили двигаться дальше и выйти за рамки узкой специальности в комплексной программе «ОАЗИС» по запускам и продюсированию.
И первая из этих историй о Кате Дмитриевой.
И первая из этих историй о Кате Дмитриевой.
Точка 0. Офлайн
До «Пушистого снайпера» Катя работала в проекте в сфере развлечений. Когда грянул карантин, многие потеряли бизнес или работу, и она оказалась в числе этих людей. Заработок составлял ноль, и Катя приняла решение найти узкую онлайн-специализацию, в которой можно было бы проявить себя.
Выбор пал на таргетинг и «Пушистый снайпер».
Выбор пал на таргетинг и «Пушистый снайпер».
Точка А. «Пушистик»
Обучение в «Пушистом снайпере» дало Кате не только новую профессию, которая позволяет работать из любой точки мира, но и познакомило ее с Киром Улановым, который создал для таргетологов экспертные модули по личному бренду и автоворонкам продаж. Подробнее о Кире и о том, как он открыл новую страницу в моей жизни — читайте в статье № 1
Модули по личному бренду и воронкам продаж позволяли:
- Упаковать себя, как эксперта в таргете и заявить о себе рынку.
- Отстроиться от конкурентов и повысить чек на свои услуги.
- Разобраться в принципах построения автоворонок и расширить продуктовую линейку.
- Помогать клиентам перестать терять лидов из-за неграмотной стратегии.
За полгода после обучения в «Пушистике» Катя вышла на доход в $ 1 800 в месяц. По сравнению с ее офлайн-работой это был большой прорыв. Но со временем оказалось, что пробить эту сумму в одиночку достаточно сложно. Из-за увеличения количества клиентов приходилось работать больше, истощая себя морально и физически. Стеклянный потолок не пробивался.
Параллельно Катя продолжала следить за Киром в социальных сетях и прочла его книгу-тренинг «Генератор клиентов». Когда Кир начал делиться с подписчиками возможностями, которые открывает его новая комплексная программа «ОАЗИС» по запускам и продюсированию, Катя поняла, что это та самая возможность выйти за рамки, которой ей не хватало.
Более того, на тот момент у Кати была клиентка по таргету, которая запускала онлайн-курс. Понимая, что все указывает на правильность решения, Катя провела с ней переговоры и, получив согласие делать запуск курса, без раздумий оплатила пакет «Продюсер».
Уверен, вам интересно, как Катя продала своей клиентке идею пойти в «ОАЗИС», ведь практически у каждого из вас тоже есть перспективные клиенты, которых можно запускать на большие чеки. Поэтому я попросил, чтобы Катя поделилась своим опытом, и изложил его в инструменте ниже.
Более того, на тот момент у Кати была клиентка по таргету, которая запускала онлайн-курс. Понимая, что все указывает на правильность решения, Катя провела с ней переговоры и, получив согласие делать запуск курса, без раздумий оплатила пакет «Продюсер».
Уверен, вам интересно, как Катя продала своей клиентке идею пойти в «ОАЗИС», ведь практически у каждого из вас тоже есть перспективные клиенты, которых можно запускать на большие чеки. Поэтому я попросил, чтобы Катя поделилась своим опытом, и изложил его в инструменте ниже.
Чтобы продать эксперту идею сделать полноценный успешный запуск, Катя изучила программу «ОАЗИСА», выписала все то, что будет прорабатываться в рамках обучения, усилила каждый из тезисов прямыми выгодами для эксперта и сделала мини-презентацию.
В результате эксперт четко понимал, насколько выиграет его проект, ведь кроме глубокой проработки всех фундаментальных элементов маркетинга (упаковка личности эксперта, анализ конкурентов и целевой аудитории, выбор и реализация воронки продаж, прогрев и работа с аудиторией, трафик и другие важные этапы), запуск будет проходить под контролем опытных кураторов и Кира Уланова лично.
В результате эксперт четко понимал, насколько выиграет его проект, ведь кроме глубокой проработки всех фундаментальных элементов маркетинга (упаковка личности эксперта, анализ конкурентов и целевой аудитории, выбор и реализация воронки продаж, прогрев и работа с аудиторией, трафик и другие важные этапы), запуск будет проходить под контролем опытных кураторов и Кира Уланова лично.
Инструмент на применение
Точка Б. «ОАЗИС»
Начну с результата Кати, которым поделился Кир. За время обучения доход от 2 запусков ее эксперта составил 816 081 ₽. И это не финальная цифра, ведь уже сейчас они вместе работают над улучшениями и двигаются вперед.
Эксперт Кати — кондитер. Женщина изготавливает raw-шоколад и учит этому других. В этом изначально и была сложность, ведь целевая аудитория очень широкая. Одни подписчики хотят просто купить продукцию, другие обучиться ее изготовлению. У каждого из сегментов свои боли, желания и триггеры.
Эксперт Кати — кондитер. Женщина изготавливает raw-шоколад и учит этому других. В этом изначально и была сложность, ведь целевая аудитория очень широкая. Одни подписчики хотят просто купить продукцию, другие обучиться ее изготовлению. У каждого из сегментов свои боли, желания и триггеры.
Чтобы донести до аудитории ценности и бэкграунд эксперта, первым делом Катя сделала распаковку личности и экспертности по 5 ключевым блокам.
Также создала уникальное позиционирование, УЛП и проработала сторителлинг по схеме «Путь героя». Все это легло в основу для упаковки офферов, прогрева в Инстаграме, всех касаний внутри воронки продаж и при создании лендингов для продуктов.
Следующим этапом стал анализ конкурентов по четырем блокам. Это помогло понять происходящее на рынке, отстроиться от ключевых игроков и усилить свой маркетинг.
Будучи таргетологом, Катя понимала, что глубокая проработка аудитории крайне необходима как для настройки трафика, так и для каждого этапа запуска. Используя решения «ОАЗИСА», она провела сегментацию целевой аудитории, проработала каждый из сегментов и создала портреты Аватаров. Впоследствии под каждый из них были проработаны офферы, которые решали именно их запрос.
Следующим шагом стала проработка основного продукта линейки, а также бесплатных и недорогих продуктов, задача которых — плавно вести подписчика по воронке продаж.
Настало время выбора модели запуска. Так как раньше у Кати не было опыта с воронками продаж, она остановилась на той модели, которую Кир разбирал, и доработала ее под своего эксперта и выбранную стратегию 20-дневного прогрева.
После этого настала пора заняться реализацией. Для этого была набрана команда специалистов, а также распределены те функции, которые Катя планировала закрывать самостоятельно (таргет, копирайтинг, контроль подрядчиков, написание прогрева и не только). Именно эти решения и принесли результат.
Кстати, все описанные мною этапы, начиная от распаковки эксперта и заканчивая прогревом, трафиком и проведением бесплатного мероприятия, и заложены в программу «ОАЗИСА».
Но не все было гладко, учитывая, что это был первый опыт Кати как продюсера. Практически в каждом запуске случаются непредвиденные ситуации, которые сложно спрогнозировать заранее. И продюсер должен быть готов анализировать ситуацию, быстро реагировать на нее и вносить коррективы.
Когда при оцифровке кейса Кати Кир попросил ее назвать 3 ключевых ошибки, которые она допустила в запусках, она сказала следующее:
Кстати, все описанные мною этапы, начиная от распаковки эксперта и заканчивая прогревом, трафиком и проведением бесплатного мероприятия, и заложены в программу «ОАЗИСА».
Но не все было гладко, учитывая, что это был первый опыт Кати как продюсера. Практически в каждом запуске случаются непредвиденные ситуации, которые сложно спрогнозировать заранее. И продюсер должен быть готов анализировать ситуацию, быстро реагировать на нее и вносить коррективы.
Когда при оцифровке кейса Кати Кир попросил ее назвать 3 ключевых ошибки, которые она допустила в запусках, она сказала следующее:
Первая причина. Планируя второй запуск, я изменила воронку, добавила в неё продающий вебинар и сделала акцент на него. Но оказалось, что у моего эксперта проблема с продающей частью, а ведь именно ей нужно было вести эфир. В результате мы получили меньше продаж, чем ожидали. Если бы я сначала протестировала этот формат, воронка была бы другой.
Вторая причина – написание писем без копирайтера. Тексты я писала сама и в результате не смогла передать продающие смыслы, описать выгоды и задеть за живое аудиторию. И это тоже сильно повлияло на выручку.
Третья причина – неправильная работа с болями и желаниями аудитории. В курсе, который мы продавали, акцент был сделан на возможности освоить профессию и зарабатывать, продавая шоколад. Как выяснилось позже, аудитория хотела просто получать рецепты и готовить шоколад для себя. Следовательно, рекламные креативы и другие виды касаний этот сегмент не цепляли.
Вторая причина – написание писем без копирайтера. Тексты я писала сама и в результате не смогла передать продающие смыслы, описать выгоды и задеть за живое аудиторию. И это тоже сильно повлияло на выручку.
Третья причина – неправильная работа с болями и желаниями аудитории. В курсе, который мы продавали, акцент был сделан на возможности освоить профессию и зарабатывать, продавая шоколад. Как выяснилось позже, аудитория хотела просто получать рецепты и готовить шоколад для себя. Следовательно, рекламные креативы и другие виды касаний этот сегмент не цепляли.
В «ОАЗИСЕ» Катя с экспертом провели глубокий анализ целевой аудитории, проработали под каждый из сегментов правильные офферы и переупаковали курс, включив в него пакеты, закрывающие потребности сегментов аудитории.
Теперь, понимая важность проработки фундамента запуска и навыка делегирования, Катя чувствует себя в разы увереннее и нацелена повысить планку финансового результата. Напомню, за время «ОАЗИСА» он составил 816 081 ₽.
Теперь, понимая важность проработки фундамента запуска и навыка делегирования, Катя чувствует себя в разы увереннее и нацелена повысить планку финансового результата. Напомню, за время «ОАЗИСА» он составил 816 081 ₽.
Сейчас Катя продолжает успешно сотрудничать с экспертом, сделав свой навык таргетинга одним из эффективных винтиков системы запуска.
Хотите разобраться, как достичь такого же результата или даже выше?
Тогда, предлагаю вам записаться на бесплатную Zoom-сессию и получить чек-ап мышления и действий таргетолога, чтобы:
- Определить, в какой вы точке, почему у вас не получается зарабатывать от 2−3 и более тысяч $ и как это исправить: 1−2-3.
- Перестать зашиваться 24/7, имея 3−5 проектов за $ 300−400.
- Делать 1000 холодных звонков и рассылок в день, выжигая себя эмоционально.
- Наблюдать, как ребята моложе вас делают запуски на миллионы, а у вас 5 проектов и доход $ 1 000 или даже меньше.
И начать зарабатывать в запусках с одного клиента больше, чем с 5 клиентов по таргету.
Чтобы записаться на чек-ап – перейдите по этой ссылке или нажмите на кнопку ниже
