Разбор системы запуска
на $341 880 за 5 дней
До 24 февраля
«ОАЗИС» по своей методологии и системе был близок к классическому 10-недельному курсу

Мы продавали продукт по авторской
5-уровневой модели
После 24 февраля
Я увидел, что будущим новым участникам нужно больше пространства для роста и более персонализированный подход

«ОАЗИС» был переупакован в формат 12-месячного наставничества

Была создана новая бизнес-модель, по которой было подписано контрактов на $341 880 с 5 по 9 декабря 2022 года включительно (за 5 дней)
Читайте разбор системы запуска на 50 547 662 рублей
Узнайте особенности
обновленного «ОАЗИСА»
Ключевой смысл модели
Наставничество такого уровня подразумевает максимум личной работы

Личная работа в наставничестве на 12 месяцев может быть только на высокий чек

Чтобы согласиться на высокий чек, клиент должен:

1. Оценить качество личной работы до входа в продукт, чтобы понять, насколько круто ему будет внутри

2. Убедиться в понятности методологии продукта, благодаря чему клиент на 100% сможет решить любой свой запрос
В итоге потенциальный клиент полностью согласен с продуктом, поэтому не может спорить с ним
Три основных принципа работы системы продаж
Модель построена на 4 уровнях
Как работает эта модель?
Привлечение аудитории в блог через вирально простой, но при этом целевой и полезный контент в соцсетях
Раскрытие личности и экспертности в блоге через контент в формате разборов
Знакомство с продуктом через сторителлинг, раскрытие его особенностей и доказательство его твердости
Система
Reels-маркетинга
Целевой контент
под проблемы аватара
Сторитренинг
по технологии «Путь Героя»
Маркетинг-ревизия
для экспертов с доходом от $3 000
Система
Reels-маркетинга
Привлечение целевых лидов без рекламного расхода
Была разработана система Reels-маркетинга
Составлен целевой контент-план на 100+ роликов

Темы роликов были отобраны на основе понимания запросов и интересов аватара

Для создания многих роликов мы брали за референсы популярные Reels у пользователей Instagram, чья область стыковалась с моей (онлайн-заработок на продаже знаний и услуг, маркетинг, запуски), чтобы использовать проверенную эффективную концепцию роликов
Все ролики были в двух форматах:
Опираются на визуал, часто юмор. В каждом видео был заложен тематический полезный текст с призывами на целевые действия
1. Короткие виральные
2. Минутные контентные
Разговорного типа, где я делился решениями для разных запросов моего идеального клиента (аватара). В конце каждого видео и в описании — призыв на нужное целевое действие
Примеры коротких Reels
Примеры минутных Reels
Призывы на целевые действия
Все ролики имели призывы на один из двух главных типов целевых действий:

1. Писать в Директ слово ОАЗИС — взамен участник получал ссылку пост в моем канале в Telegram с 89 продающими вопросами для продажи с точкой входа в воронку

2. Писать в Директ слово ДОСТУП — взамен человек получал ссылку на мой канал в Telegram

Также были отдельные Reels с уникальными призывами (например, с переводом на упакованные кейсы моих учеников, где также были размещены точки входа в воронку)
Результат
Наиболее целевые лиды, узнавая себя в поднимаемых темах, узнавая свои запросы и получая пользу, прогревались к личности и экспертности

Попутно они переходили и подписывались на мой Telegram-канал, где с ними дальше шла работа по еще большему раскрытию моей личности и экспертности (см. следующий уровень)

Важно отметить, что все ролики разрабатывались без привязки к каким-то горячим актуальным событиям и повестке моего запуска

Так чтобы после закрытия набора на наставничество эти ролики оставались релевантными и продолжали выполнять свою функцию — наращивать аудиторию моего Telegram-канала

То есть это были не материалы, которые использовали 1 раз и забыли. Они сохранили актуальность, они работают дальше в формате evergreen
Полезный целевой контент под проблемы аватара
Система прогрева аудитории к эксперту и продукту
Было разработано
много ценного контента
как внутри воронки,
так и за ее пределами
Была разработана концепция, которую я назвал «Публичная внутренняя кухня результатов»

Мы упаковали несколько десятков страниц в формате разборов:

  • Кейсы учеников
  • Кейсы сторонних представителей моего аватара (например, на живых мероприятиях)
  • Разборы собственных моделей запусков

Читатель не просто читал и думал:
«О, прикольно, крутой эксперт»

На каждой странице была конкретная польза: советы, инсайты, инструменты — все рабочее и готовое к внедрению здесь и сейчас. И все — актуальное для моего аватара
В моем Telegram-канале (куда люди подписывались, приходя из Reels) этот контент выдавался в релевантных постах
Это не были посты из разряда
«Посмотрите, какой классный кейс»

Каждый пост подсвечивал, что находится по ссылке + обозначал главные выгоды для читателей – что он получит и какие результаты сможет получить, если внедрит это у себя

Поскольку я знал своего идеального клиента, я понимал

1. Какой контент нужно давать
2. Под каким углом его подсвечивать
3. В какое время и к чему привязывать
Было 2 формата взаимодействия
с аудиторией в Telegram
Через отдельный пост часть аудитории подписывалась на бота в Telegram

Внутри была настроена воронка: пользователь через разные промежутки времени получал сообщения со ссылками, которые предлагали ему изучить заранее продуманный контент

Пользователь мог оставить заявку на маркетинг-ревизию как на страницах с полезным контентом, так и по кнопке в самом боте
Воронка в системе чат-бота
Постинг в канале
Посты выкладывались в самом канале в соответствии с проработанным контент-планом

Для каждого подобного поста отдельно в дизайне разрабатывались специальные картинки-превью для захвата внимания

Эффективно себя показали посты с прикрепленными видео (отдельно в монтаже обрабатывали разные ролики — переработанные Reels, видеонарезки мастермайндов в «ОАЗИСЕ», нарезки с эмоциями новых участников, которыми они делились во время сессий уже внутри наставничества)

Отдельно к каждому «стратегическому» посту прорабатывались и публиковались посты-анонсы, которые плавно подводили к теме
Результат
Люди соприкасались со мной фактически на уровне личной работы. Видели, как я взаимодействую с участниками моего наставничества (на примере кейсов)

Весь контент отлично раскрывал экспертность, бэкграунд с 2010 года. Он подсвечивал решения для всех запросов, которые могли быть у моего аватара — от мешающих внутренних ограничений до организации запуска на мертвую базу

Кроме того, я знакомил людей и с моим продуктом — «ОАЗИСОМ». Подписчики видели в кейсах, как меняется факт участников, как наставничество помогает им выходить на новый уровень заработка и жизни. Подсвечивались инструменты внутри и методология

Все это раскрывалось максимально просто и понятно, языком проблем и желаний моих идеальных клиентов

Поэтому у них не возникали возражения относительно продукта или меня — на маркетинг-ревизиях с моей командой экспертов продажи даже самого максимального пакета наставничества были легкими и в кайф
Сторитренинг
по технике «Путь героя»
Система раскрытия личности и экспертности
Был разработан мой «Путь героя»
Вместе с коучем стратегического сопровождения проектов Катей Архиповой я разложил свою жизнь (профессиональную и личную) по технике «Путь героя»

Далее на основе этого была упакована серия статей, где я рассказывал о своем пути в маркетинге и запусках — практически со школьных лет и до наших дней
В ней крупными мазками и без лишних деталей был описан весь мой путь, ключевые этапы

Она позволяла читателю окинуть глазами весь мой «Путь героя» и зацепиться за важные для него моменты, чтобы понять — здесь есть что-то полезное для него

Если ему что-то откликалось и появлялось желание погрузиться в изучение моего «Пути» — он мог проследовать далее в серию более детальных статей
Первая статья была общей
Они охватывали разные периоды моей жизни. Фокус в том, что я, как и любой человек, на пути к нынешнему статусу прошел через много разных этапов

Каждая статья охватывала каждый отдельный этап — например, как я был совладельцем бизнеса, потом — как я уже был собственником своего бизнеса и так далее

Таким образом, в каждой статье мой аватар мог узнать себя и начать ассоциировать себя с тем, что читает. Узнавать описываемые проблемы, понимать, что для него это актуально. А это означает, что я хорошо понимаю его и его проблемы
Затем шла серия подробных статей
Блоки пользы
В каждой статье были желтые блоки с полезным контентом — это инсайты, технологии, инструменты. В общем, опыт, который я обретал на том или ином этапе

Эти решения были проработаны так, чтобы их можно было взять и внедрить прямо сейчас
Цепочка статей
Каждая статья вела человека к следующей

Из первой статьи читатель попадал в отдельный чат-бот в Telegram, который по запросу или через определенное время выдавал новые и новые статьи

Если бот понимал, что у него уже долгое время не запрашивали следующую статью (возможно, человек отвлекся и забыл), он напоминал о себе и подталкивал снова вернуться к изучению
Результат
Мой аватар более тесно знакомился со мной и узнавал себя, свои проблемы и желания. А главное — он видел конкретные решения и мог применять их у себя

В конце каждая статья приглашала оставить заявку на ревизию
Маркетинг-ревизия
Индивидуальная сессия с потенциальными клиентами
Как все дороги ведут в Рим, так и в этой модели все касания вели к ревизии

Это была индивидуальная сессия с каждым, кто оставил заявку и проходил квалификацию
Ревизию проводил я или подготовленные мною эксперты из моей команды (зависело от уровня возможного участника)

Задача ревизии была ответить на вопрос: «Как мы вместе можем заработать больше?»

Для ревизии применялись те самые 89 продающих вопросов
Человек получал конкретные рекомендации по усилению, которые ведут к деньгам

Также, если во время сессии у нас формировалось понимание, что участие в «ОАЗИСЕ» поможет ему прийти к еще более крутым результатам — он получал возможность подключиться к наставничеству
Результат
Преимущества таких ревизий:

1. Не нужно ничего изобретать и придумывать. Невозможно попасть в ситуацию, когда непонятно, как дальше выстраивать диалог. Есть вопросы, они помогают вытаскивать ответы, из которых легко складывается картина того, что нужно человеку и как ему помочь/продать

2. Лично я не привязан к проведению созвонов. Мне достаточно было собрать команду экспертов и обучить их использовать 89 продающих вопросов

Это надежный способ генерации либо контрактов, либо очень горячих лидов на будущее
Итоги
Подписано контрактов
на $341 880 всего за 5 дней
Увеличена база теплых,
целевых подписчиков в блоге
Окупаемость составила
свыше 1 000 иксов (результат был получен на базе управляемого органического трафика из Инстаграма)
План масштабирования
Эта модель легко модернизируется в зависимости от выбранного вектора развития

В нашем случае в декабре 2022 года на базе методологии «ОАЗИСА» уже реализовано 2 новых модели продаж, которые в 2023 году будут в автоматическом режиме (на базе автовебинара и автомарафона) создавать поток целевых клиентов
Чтобы зарабатывать так же,
вам нужны:
Когда вы понимаете себя, своего аватара, а главное – свою ценность для него, вам легко раскрывать свою личность и экспертность в блоге, прогревать к себе и притягивать ваших идеальных клиентов
Проработанный личный маркетинг
Твердый продукт
Продукт с понятной и последовательной методологией. Клиент должен видеть, как его будут вести к результату. Если ему все будет понятно на уровне логики, он не сможет спорить с таким продуктом
Правильная модель продаж
Когда есть проработанный личный маркетинг и твердый продукт, остается лишь определить, какая модель продажи вам подходит (исходя из контекста и доступных ресурсов)
Какие потребовались активы для быстрого запуска на $341 880
  • 3 325 подписчиков в канале Telegram
  • 14 177 подписчиков в Instagram
В моем случае этого хватило:
Маркетинг-ревизор
@kirulanov
Продюсер, маркетолог с 2010 года, создатель «ОАЗИСА»
Кир Уланов
Заработаем вместе?
Весь свой 12-летний опыт в маркетинге, запусках, продюсировании я собрал в одном месте — программе наставничества «ОАЗИС»,
где основной заработок команды проекта зависит от дохода учеников!
Маркетинг-ревизор
@kirulanov
Продюсер, маркетолог с 2010 года, создатель «ОАЗИСА»
КИР УЛАНОВ
О наставничестве в твердых фактах:
УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О НАСТАВНИЧЕСТВЕ
работы под контролем
12 месяцев
17 моделей
запусков от продажи консультаций, наставничества, курсов до запуска онлайн-школ
7 недель
средний срок окупаемости программы наставничества
$2 241 161
сделано учениками
за 4 месяца на продаже знаний
$1 001 351
рекордная сумма продаж ученика
в 200+ нишах
Опыт работы