Как таргетолог № 2 заработал 1 435 885 рублей
Это вторая из множества историй успеха «Пушистиков», которые обучились в комплексной программе «ОАЗИС» по запускам и продюсированию.

Ее герой – Арсений Кузнецов.
Точка 0. Специализация на таргете
До «Пушистого снайпера» Арсений около трех лет занимался таргетированной рекламой. Несмотря на все знания, заработок на то время составлял от 20 000 до 40 000 рублей. Необходимо было что-то менять.

Со временем он начал понимать, что таргетированная реклама приносит больше результата, когда она является частью комплексного решения, частью грамотно выстроенного маркетинга. Гипотеза подтвердилась, когда, внедряя новые инструменты в проектах клиентов, конверсии существенно повышались.

В тот момент один из крупных клиентов Арсения предложил ему выстроить воронку продаж под проект. Увидев, что в программу «Пушистый снайпер» включен блок Кира Уланова по воронкам продаж, Арсений оплатил участие.
Точка А. «Пушистик»
Являясь опытным таргетологом, Арсений хотел сразу приступить к изучению воронок продаж, но оказалось, что сначала необходимо пройти блок по таргету. Его очень зацепила моя фраза: то, что вы сейчас знаете, это уже лучше, чем у 95% таргетологов на рынке. Как оказалось, это дало ему осознание, что он действительно сильный специалист в своей нише и самое время двигаться дальше.

Изучив модуль по таргету и вынеся для себя новые фишки и инструменты, Арсений приступил к блоку по воронкам продаж. Благодаря этому блоку он:

  • Проанализировал рынок и конкурентов своего клиента.
  • Упаковал портфель продуктов, согласно позиционированию.
  • Разработал стратегию автоворонки и реализовал ее в проекте.
После обучения в «Пушистике» Арсений повысил чек на свои услуги и начал зарабатывать 50 000–70 000 рублей в месяц. Он понял, что маркетинг – именно та сфера, которая интересует его больше узкой специализации на таргете, что именно тут он получит результат в разы больше.
Вот как Арсений принял решение, которое изменило его жизнь:
«Я давно следил за Киром Улановым и услышал, что он создает классный продукт. Я почувствовал, что он мне нужен, что мне 100 % нужно быть там. Я ещё не знал, о чём этот продукт, но уже поставил цель попасть туда. На тот момент я впервые заработал 100 000 и считал себя крутым таргетологом и красавчиком. Однако несмотря на то, что я достиг этой планки и чувствовал себя комфортно, я понимал, что нужно двигаться дальше. Меня несло потоком – хотелось больше, хотелось лучше».
До этого момента Арсений не понимал, кто такой продюсер. Ему казалось, что это люди, которые зарабатывают миллионы непонятно на чем. Кир показал ему другую сторону продюсирования, свои ценности, то, как это делает лично он. И это зацепило Арсения. Он понял, что это следующий уровень. Тот самый, к которому он стремится.

На случай, если вы еще не знакомы с Киром Улановым — оставлю ссылку на статью № 1, где я рассказал подробнее о его достижениях.
Точка Б. «ОАЗИС»
Когда Арсений зашёл в «ОАЗИС», первым этапом был поиск эксперта, ведь запуск в «ОАЗИСЕ» делается в режиме реального времени под контролем, чтобы каждый из учеников и их экспертов получил результат.

На тот момент в таргете у Арсения был очень классный клиент, который давал небольшую часть прибыли. Изначально, когда он продавал этому клиенту услугу по таргету, то заметил, что клиента больше зацепили воронки продаж. Еще во время учебы в «Пушистике» они вместе начали строить вебинарные воронки и, попав в «ОАЗИС», Арсений задался целью проверить его в работе, как он будет выполнять рекомендации.

Поэтому в «ОАЗИСЕ» Арсений решил продолжать с этим экспертом на пакете «Запускатор». Это был пакет без обратной связи, с инструментами, которые позволяли сделать доход от запуска в 300 000 рублей.
Забегая наперед, скажу, что цели Арсений достиг, сделав запуск на общую сумму 329 200 рублей. И это несмотря на ошибки, которые были совершены в процессе. Но и это еще не все. Благодаря решениям, заложенным Киром в «ОАЗИС», компетенции Арсения настолько быстро росли, что он сделал еще 1 106 685 рублей на продаже своих услуг клиентам.
Основными этапами в работе с экспертом стали:

  • Распаковка личности и экспертности.
  • Создание уникального позиционирования и УЛП.
  • Проработка сторителлинга по схеме «Путь героя».
  • Анализ рынка и конкурентов.
  • Создание Большой идеи продукта эксперта.
  • Разработка продуктовой линейки и стратегии прогрева.
  • Создание стратегии воронки продаж и ее реализация.
  • Набор команды.
  • Работа с базой подписчиков и трафиком.
  • Проведение продающего вебинара.

Все эти этапы заложены в модули программы «ОАЗИС», так как именно они влияют на результат в запуске. Более того, участникам открыта масса возможностей, начиная от роли капитана команды-десятки (Арсений использовал и ее), участия в мастермайндах Кира Уланова и топовых игроков его команды, возможность задавать вопросы и получать исчерпывающие ответы независимо от пакета участия и многое другое.
Все это вместе:

  • Существенно повышает насмотренность, благодаря чему продюсер может быстро ориентироваться не только в своей нише, но и в других.
  • Прокачивает навык маркетинг-мышления, умение моделировать интересные решения под себя.
  • И в разы ускоряет движение к результату.

Не обошлось и без ошибок.

Ключевой ошибкой стал неправильный выбор эксперта. Вот что сказал об этом Арсений:
«Основная ошибка заключалась в том, что я выбрал себе эксперта, который мне удобен. Он не отвечал тем критериям, которые дал Кир. Я пошел по более легкому пути, просто взяв текущего клиента и притянув его к критериям Кира. В результате оказалось, что эксперт очень сдержанный, не любит делиться личным, а это очень важно как на этапе прогрева, так и на продающем вебинаре. Это же качество помешало мне сделать качественную распаковку личности и выстроить коннект с аудиторией»
Следующей ошибкой стала неправильная сегментация целевой аудитории. Так как эксперт Арсения работает в нише инвестирования, было принято решение сделать ставку на критерий «Сумма инвестиций».
Почему это неверный подход? Во-первых, никто не инвестирует 1 рубль. Во-вторых, такая сегментация не учитывает запрос аудитории — то, чему эти люди хотят научиться или чего хотят достичь с помощью продукта.

Учитывая, что в «ОАЗИСЕ» проработка сегментов целевой аудитории проводится по списку из 25 вопросов, и ответы на них не должны совпадать, корректная сегментация — самая важная часть этого блока. В противном случае будут неправильно проработаны даже Аватары, а это потом влияет на все, начиная от проработки офферов, рекламных креативов и копирайтинга и заканчивая работоспособностью самой воронки продаж и результата от запуска в целом.

Так и получилось у Арсения с Аватарами, а впоследствии и с проработкой Большой идеи.
Следующим этапом стал анализ конкурентов по четырем блокам. Это помогло немного выровнять ситуацию в запуске, увидеть, что предлагают другие, как работают с аудиторией и чем можно усилить текущую версию продукта.
Далее Арсений декомпозировал бэкенд по авторскому алгоритму Кира, заложенному в «ОАЗИС», и создал продуктовую линейку, которая стала основой воронки продаж. Она состояла из нескольких лид-магнитов, продающего вебинара, стартера, фронтенда и бэкенда.
Используя свои навыки таргетолога, Арсений увеличил базу в Инстаграме до 10 000 целевых подписчиков и добился охватов постов 1 200−1 300.

Проанализировав воронку продаж, которая была в проекте до «ОАЗИСА», Арсений принял решение разработать новую, выбрав из предоставленных в программе моделей ту, которая более всего подходила специфике эксперта, его нише и ресурсам проекта. Это была консультативная модель запуска.
После этого настала пора заняться реализацией. Для этого была набрана команда специалистов, а также распределены те функции, которые Арсений планировал закрывать самостоятельно.
Чтобы избежать срыва дедлайнов, был создан детальный план с ответственными и дедлайнами по каждой задаче в рамках запуска. Задачи декомпозировались, чтобы все процессы были наглядны и было видно, какие из них можно делать параллельно.
На самом деле это лишь часть из 261 урока, которые были созданы для доведения участников «ОАЗИСА» до результата. Вот всего 12 фактов, которыми поделился со мной Кир после выпускного 1-го потока.
На момент написания этой статьи результат от запуска Арсения составил уже не 329 200, а 438 350 ₽, что вместе с 1 106 685 ₽ на продаже услуг клиентам составило 1 545 035 ₽.
Плюс Кир показал, какие у него есть ресурсы, чтобы закрыть одну сделку на 750 000 ₽. Он поделился:

  • примером оффера с детализацией по блокам;
  • исходниками оффера для адаптации дизайнером под Арсения;
  • разбором примера стратегии воронки, чтобы «добить» клиента и 100% его закрыть в оплату;
  • примером коммерческого предложения для моделирования;
  • а также рекомендациями по составлению контент-плана для эксперта и ключевым точкам-триггерам, которые помогут закрыть его на сотрудничество.
Встреча уже назначена… Арсению остается только правильно воспользоваться рекомендациями Кира.
Хотите разобраться, как достичь такого же результата или даже выше?
Тогда (пока я готовлю следующий кейс на 3 100 000 рублей), предлагаю вам записаться на бесплатную Zoom-сессию и получить чек-ап мышления и действий таргетолога, чтобы:
  • Определить, в какой вы точке, почему у вас не получается зарабатывать от 2−3 и более тысяч $ и как это исправить: 1−2-3.
  • Перестать зашиваться 24/7, имея 3−5 проектов за $ 300−400.
  • Делать 1000 холодных звонков и рассылок в день, выжигая себя эмоционально.
  • Наблюдать, как ребята моложе вас делают запуски на миллионы, а у вас 5 проектов и доход $ 1 000 или даже меньше.
И начать зарабатывать в запусках с одного клиента больше, чем с 5 клиентов по таргету.
Чтобы записаться на чек-ап – перейдите по этой ссылке или нажмите на кнопку ниже
©MG 2015-2021
НАВЕРХ