Итак, уже с первых фраз этой страницы потенциальный кандидат понимает, насколько ему с нами по пути, насколько с ним резонирует такой подход. Это можно считать фильтром первого уровня. Если он не привык отдаваться своему делу, если для него это просто работа, то на этом месте страница, скорее всего, будет закрыта. Что избавит компанию Marketing Gamers от людей, с которыми нам не по пути.
Далее кандидат знакомится с презентацией компании и меня как ее основателя, логотипами клиентов, командой. Везде заложены правильные смыслы: «Занимаясь любимым делом, тут придется пахать, сколько хватит сил, в команде еще более отчаянных мечтателей и трудоголиков. Зато и отдача здесь соответственная».
После этого соискатель видит три пункта: «Что требуется от вас», «Что не принципиально», «Что мы даем вам». Внутри прописаны важные для нас требования к кандидату, конкретные понятные выгоды.
Обычно дальше просят отправить резюме. Но это лишь усложнит попытки из тысяч людей найти одного — близкого по духу.
Мы действуем иначе. В полноценной продуктовой линейке встречается одноразовое предложение без ограничения — продукт, который называется TripWire. В нашем случае он бесплатный и играет роль фильтра № 2. Если человек хочет стать частью нашей команды, ему нужно совершить 3 действия.
1. Снять видео.
Это уже говорит о том, что он открытый и раскрепощенный. Потому что для 99 % людей это огромный стресс — отправить видео в неизвестность, в форму на сайте. Это некий маркер уровня готовности.
2. Ответить в видео на 2 блока вопросов:
- Почему вы хотите работать именно с Marketing Gamers? И что хотите делать?
Причем обратите внимание, тут также фигурирует главный посыл: не «в» компании, как наемный работник, а «с» компанией — как личность. Тут мы определяем, какие компетенции есть у человека, какие проекты и уровень ответственности ему интересны, насколько он готов развиваться.
- Расскажите о трех своих лучших качествах как личности и трех развитых профессиональных навыках.
3. Отправить видео и данные в форме на странице.
Финальный фильтр — мой, как собственника компании. После этого — испытательный срок, в течение которого специалист может показать себя в деле.
Благодаря такой модели отбора ко мне попадали в первую очередь те, у кого заработок не стоит на первом месте. Это, безусловно, важно, но деньги не будут основанием уйти к конкуренту. Ведь этот человек уже причастен к чему-то большему, чего ранее в его жизни не было.
Его удерживают эти эмоции, общность ценностей, понимание и мотивация от миссии компании. Нам интересно вместе. Мы делаем проекты, которые причиняют непоправимую пользу тому, что происходит в мире. Мы придерживаемся принципа «Делать то, что нравится. Делать с теми, кто нравится. И делать для тех, кто нравится».
Вы можете пойти этим путем, но чтобы этот алгоритм сработал у вас, мир должен узнать о том, что вы есть. О том, что вы не серая компания. Чтобы то, что вы делаете, резонировало с людьми, восхищало их, было интересным. Не обязательно быть инноватором — обязательно быть не таким, как все.
Это именно то, с чего начинается любая автоворонка: привлечь внимание людей, установить взаимодействие, побудить узнать вас получше. И совершенно неважно, что является продуктом — беспроводные наушники или должность в компании. Важно то, что у вас должно быть четкое видение, ваш уникальный путь, который вы транслируете в мир.