Лид-магнит — один из ключевых продуктов линейки, который конвертирует холодную аудиторию в лидов и формирует подписную базу.

Это бесплатный продукт, решающий конкретную, ярко выраженную проблему ЦА,  которая впоследствии оказывается лишь одной из многочисленных подпроблем большой проблемы потребителя. По сути — это полезный и релевантный сиюминутным болям ЦА контент, который обменивается на контактные данные пользователя (имя, email). Цель лид-магнита — познакомить аудиторию с компанией/продуктом и сконвертировать ее в подписку.

Причем стоит отметить, что лид-магнит должен быть полезным и качественным и просто обязан оправдать ожидания подписчиков, иначе люди попросту отсеются еще на старте воронки. Кроме того, лид-магнит должен быть подготовленным для быстрого потребления, внедрения и получения результата. Глобально лид-магнит продает идею бэкенда, главного продукта линейки.

В качестве лид-магнита может выступать видеоурок, чек-лист, мини-книга, pdf-файл и т.п. Этот продукт довольно универсальный и может использоваться как на входе в воронку, так и в ее середине для сегментации подписной базы.

Как создать действительно крутой лид-магнит, который:

  • привлечет внимание пользователей и вовлечет их;
  • «обнажит» проблему/боль человека;
  • вызовет мощное желание получить этот контент.

Во-первых, важно помнить, что вся линейка продуктов, в том числе лид-магнит, должна создаваться не из головы. Хотя большая часть предпринимателей привыкла делать именно так. На самом деле лид-магнит — это не что иное, как часть бэкэнда (главный продукт линейки). И чтобы получить на входе в воронку высокий показатель конверсии в подписку, важно сделать разбивку вашего BackEnd-продукта на модули, а их — на проблемы и подпроблемы. Как вы уже поняли, подпроблемы как раз и являются ключевой идеей для контента лид-магнита.

Во-вторых, выберите подходящий формат. Мы собрали для вас лучшие варианты лид-магнитов, которые вы можете легко смоделировать для вашей воронки продаж.

7 вариантов эффективных лид-магнитов

Давайте разберем 7 форматов лид-магнитов с примерами и пояснениями. Подчеркнем, некоторые из них универсальны и подойдут для любой ниши, а другие — применимы только для определенных бизнесов.  

#1 Пробная версия

Триальные и демоверсии платных продуктов с ограниченным сроком использования, например 30 дней или несколько месяцев. Это отличный способ получить целевого клиента и готовить его к покупке на протяжении всего тестового периода. Отдельный плюс в том, что за время использования человек: а) попробует продукт на практике и ощутит его преимущества; б) привыкнет к нему и к необходимости его использования; в) проникнется доверием к компании.

Пользователь, с другой стороны, ничего не теряет и может просто использовать весь функционал сервиса (продукта) бесплатно в течение какого-то времени. Как лид-магнит, этот прием работает отлично, однако стоит помнить, что у вас будет ровно то количество времени, которое вы предлагаете в качестве триала, чтобы сконвертировать пользователя в покупку.

#2 PDF-план, чек-лист, руководство

Один из самых популярных и эффективных вариантов лид-магнита. Чек-листы и планы — зачастую лаконичный и легко потребялемый формат контента. Пошаговые инструкции, конкретный план и т.п. не требуют лишних усилий от пользователя, ему нужно только скачать, прочитать и внедрить их на практике.

Этот формат — универсальный, поэтому применим практически в любом бизнесе.

#3 Разовая скидка, купон, промокод

В этом случае лид-магнитом выступает процесс обмена какой-либо  материальной выгоды на контактные данные пользователя. Эффективность формата заключается в том, что, например, денежный бонус включает триггер жадности: во-первых, получить «шаровые» деньги, во-вторых, быстро использовать, чтобы они не сгорели.

Этот формат также может использоваться практически в любой нише бизнеса. Но чаще всего его выбирают предприниматели e-commerce, например, интернет-магазины.

#4 Тест, викторина

Лид-магнитом в этом случае выступает результат теста или викторины, ради получения которого пользователь вводит свои контактные данные.

В чем преимущество формата?

  • Интерактивность — пользователь взаимодействует с вами до момента конвертации в лида (заполнения контактной формы).
  • Повышенный интерес и вовлеченность — люди любят различные тесты и викторины, главное, чтобы тематика и подача была релевантна запросам ЦА.
  • Азарт — желание узнать результат чаще всего превосходит нежелание оставлять свой email.

#5 Видеоурок

Видео — отличный способ познакомить аудиторию с собой и своими продуктами. Однако не стоит забывать, что любой контент, в том числе и видео, должен быть емким, лаконичным и полезным.

#6 Бесплатная консультация

Консультация со специалистом может быть хорошим лид-магнитом только в том случае, когда человек осознает потребность в этой информации, понимает, зачем ему нужно говорить с вами, какие проблемы вы поможете ему решить.

То есть, если у вас прогретый или целевой трафик (например, который нашел вас по ключевому запросу), тогда этот вариант лид-магнита имеет все шансы принести вам ожидаемый показатель конверсии аудитории в подписку.

#7 Неполноценная программа (часть программы/сервиса)

Это тот случай, когда вы даете человеку возможность воспользоваться продуктом бесплатно, но с минимальным количеством функций. То есть вы предлагаете ему откусить кусочек пирога, попробовать его на вкус, а если захочется больше — купить продукт за деньги.

Например, один видеоурок из платного тренинга, глава из книги или несколько полезных функций какого-либо сервиса.

Несколько советов, которые помогут вам создать эффективный лид-магнит.

  • Конкретика и лаконичность мысли. Страница с лид-магнитом не должна быть длинной. Напротив, большой объем информации может только навредить конверсии. Вам просто нужно в двух словах объяснить, какую конкретно проблему решает продукт (лид-магнит), с каким результатом, для какого конкретно сегмента целевой аудитории и как быстро.
  • Акцент — на одном большом обещании. Избегайте рассеивания внимания пользователей на мелкие и незначительные выгоды.
  • Измеримый результат — объясните, что и в какой срок подписчик получит, использовав ваш продукт? Люди хотят понимать, какой конкретно результат их ждет.
  • Быстрое применение. Предлагайте только то, что можно потребить быстро. Не стоит использовать в качестве лид-магнита 30-дневные программы или видеокурсы из 5-ти двухчасовых уроков. Контент должен потребиться и внедряться буквально сразу же, по горячим следам.
  • Давайте чуть больше, чем обещаете, чтобы сразу на этапе знакомства начать строить с человеком доверительные отношения.
  • Высокая ценность контента + качественная упаковка. Если это бесплатный продукт, это еще не значит, что над дизайном и копирайтингом не нужно заморачиваться.
  • Материальная ценность продукта — можно обозначить реальную стоимость продукта (например, «обычная цена $100») и, естественно, предлагать бесплатно в обмен на контактные данные. Главное — знать меру в цене. Люди не терпят обмана, поэтому, если потребив продукт, подписчик поймет, что ценность контента на самом деле в разы ниже, чем вы заявили, он попросту разочаруется и сольется с воронки.
  • Минимум полей в контактной форме. Никто не любит заполнять десятки полей, даже если продукт, на который они подписываются, им очень интересен. Минимум полей — только имя и телефон, иногда можно запрашивать город. Но такие персональные подробности, как дата рождения и номер телефона при первом знакомстве спрашивать не стоит.

И еще один важный момент: лид-магнит должен быть на 100 % релевантным запросам ЦА. Поэтому в первую очередь стоит максимально глубоко проработать свою целевую аудиторию, сегментировать ее и составить портрет аватаров, а затем — разработать под каждый сегмент отдельное предложение, чтобы на входе в воронку получить самый высокий результат.

Напишите в комментариях, как вы считаете, какой из форматов лид-магнита идеально подойдет конкретно в вашем случае и почему?

Ставьте лайки и делитесь контентом с друзьями:

Ставьте лайки и делитесь контентом с друзьями:

 

 

enter2 В НАШЕ СООБЩЕСТВО, ЧТОБЫ ПЕРВЫМ ПОЛУЧАТЬ НАШИ МАТЕРИАЛЫ

 

 
 

 
 

 
 

Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
[PDF + ВИДЕО]
[PDF + ВИДЕО]