Как подогреть ЦА
перед входом в воронку?

3 примера реализации ВПВ
в разных нишах

Воронка перед воронкой или ВПВ — важный этап работы с целевой аудиторией, от которого зависит показатель конвертации трафика в подписку, активность пользователей внутри воронки и, как следствие, будущие продажи и прибыль компании. Это не шутки, а практический опыт, добытый трудами доблестных бойцов Marketing Gamers.

И он твердит следующее: показатель конверсии трафика, прошедшего через ВПВ, обычно минимум в 2 раза выше, чем в случаях, когда трафик льется сразу на главный лид-магнит. Придерживаясь этого правила, мы разработали систему прогрева трафика перед входом в воронку, которая называется ВПВ. И о том, как ее реализовать в разных нишах, мы поговорим в этой статье.

Кстати, если вы пропустили статью с разбором технической стороны ВПВ, найти ее можно по этой ссылке.

Итак, под наш прицел попали 3 совершенно разные ниши:

  • образовательный продукт — обучение английскому языку;
  • интернет-магазин — розничная торговля рыбой и морепродуктами;
  • изготовление мебели — кухонные столы из слэбов (спилов) дерева на заказ.

ВПВ: онлайн-курсы английского языка

Задача ВПВ — подогреть холодный трафик, привлеченный таргетированной рекламой, перед входом в воронку, подготовить аудиторию к контакту с лид-магнитом. ГЛМ — например, бесплатный мастер-класс “Как научиться понимать английский на слух”.

ВПВ состоит из серии релевантного запросам ЦА контента. Он должен быть интересным, полезным и цепляющим. Для реализации ВПВ в данном случае подходит 2 вида контента: видео и текстовый (посты, чек-листы, статьи и т.д.).

Традиционно мы задействуем 3 канала:

  • ВКонтакте/Facebook,
  • YouTube,
  • блог на сайте.

Серия контента для аудитории соцсетей состоит из 3-х публикаций комбинированного формата.

День 1: Видео “Как научиться понимать фильмы и песни на английском” с онлайн-тестом на понимание английских фраз. Такой тест поможет с первого касания “вскрыть” проблему человека — сложности с аудированием. В конце ролика обязательно вставляется крючок — “вкусный” анонс следующего видео.

День 2. Видео “5 правил понимания быстрой английской речи на примере сериала “Шерлок” + чек-лист “20 каверзных английских фраз из фильмов, которые обозначают совершенно не то, что вы думаете”. В конце видео — интригующий анонс финального ролика. В описании ролика можно дать ссылку на лид-магнит, но в самом видео об этом еще не говорим.

День 3. Чтобы подогреть интерес, выдерживаем паузу и не публикуем видео в анонсированное время.

День 4. Публикуем видео, в котором даем намного больше полезного контента, чем анонсировали. Например, анонсировали “10 крутых упражнений для тренировки аудирования”, а выкатили — “10 упражнений…” + чек-лист “ТОП-50 популярных разговорных фраз, которые используются в сериалах и фильмах”. В конце — открытый, четкий и понятный зрителю призыв подписаться на лид-магнит.

На YouTube-канале публикуем эту же серию видео.

Отдельно в блоге публикуем серию SEO-оптимизированных статей на смежные темы для привлечения трафика из поисковых систем. Например, “3 правила аудирования английской речи, которыми пользуются полиглоты”, “50 сленговых фраз на английском” с аудиофайлами. Также можно опубликовать разбор какой-либо популярной песни. К каждой статье добавляем призыв подписаться на ГЛМ.

ВПВ: интернет-магазин морепродуктов

Исходные данные: интернет-магазин морепродуктов для розничных покупателей. Работает на платформе социальной сети ВКонтакте и в Инстаграме.

Для прогрева трафика интернет-магазина морепродуктов можно использовать яркие, динамичные видеорецепты «на скорую руку». В соцсетях огромной популярностью пользуются оригинальные и в то же время быстрые рецепты приготовления необычных блюд из обычных продуктов.

В данном случае интересный и полезный контент и будет являться ВПВ. А подходящий формат для этих целей — именно видео. С помощью видеорецептов можно: а) заинтересовать; б) вовлечь — красивая картинка затягивает; в) побудить к действию — изображение вкусной пищи вызывает аппетит.

Для прогрева трафика используем каналы:

  • ВКонтакте/Facebook,
  • Instagram,
  • Youtube.

Для каждого из каналов можно использовать разные варианты контента. Если для ВК длительность видеорецепта может быть несколько минут, то для Инстаграма — всего 60 секунд. В последнем логично добавить еще текстовое описание рецепта.

Фишка этих прогревающих видео в том, что в конце каждого ролика, кроме призыва подписаться на страницу интернет-магазина, можно дать промо-код со скидкой, например, 20% на первый заказ.

ВПВ: кухонные столы из спилов дерева

Ниша: изготовление кухонных столов на заказ. После ВПВ человек переходит на подписную страницу с записью на замеры и просчет.

Холодный трафик, который в принципе не знаком с такими столами, еще не понимает их особенности, вряд ли даст высокий показатель конверсии в заявку. Поэтому задача ВПВ — заинтересовать, проинформировать пользователей о качествах продукта и подготовить к оформлению заявки.

Какой контент подойдет для ВПВ? В этом случае лучше использовать визуальный контент, который может донести пользователю информацию максимально доступно и наглядно. Это может быть видеоролик для соцсетей “Оригинальные идеи дизайна кухни и столовой”, статья в блог со сравнением обычного стола и стола из спила дерева, например, «25 причин выбросить ваш старый кухонный стол на помойку”, “Как выбрать стол, который прослужит 100 лет?”.

Здесь можно использовать принцип из первого примера — 3 видео и минимум 2 касания с аудиторией перед предложением подписаться. Но также можно ограничиться одним касанием и сразу же призывать оформить заявку на просчет.

Каналы для реализации ВПВ: социальные сети, блог на сайте, YouTube.

Пользователей, с которыми было касание, однако не последовало целевого действия, догоняем ретаргетингом, но уже с другим ценным контентом.

Запуская ВПВ, важно помнить, что эффективность прогрева трафика зависит от качества контента, который вы ему даете. Делайте публикации (видео, статьи, чек-листы и т.д.) максимально полезными, интересными, релевантными запросам ЦА.

Напишите в комментариях, как вы считаете, какой из вариантов ВПВ можно успешно внедрить в вашу маркетинговую воронку?

Ставьте лайки и делитесь контентом с друзьями:
Ставьте лайки и делитесь контентом с друзьями:

 
 

enter2 В НАШЕ СООБЩЕСТВО, ЧТОБЫ ПЕРВЫМ ПОЛУЧАТЬ НАШИ МАТЕРИАЛЫ

 

 
 

 
 

 
 

Никакого SPAM. Мы играем по правилам почтовых провайдеров!
[PDF + ВИДЕО]
[PDF + ВИДЕО]