«Просыпайся, воин, с*ка!» Брутальные продажи от жесткого, прямолинейного американца [разбор ролика]

13 февраля 2017

Прямо, честно, жестко. Без тени смущения и нелепого заигрывания
с аудиторией. Без цензуры.

Впрочем, какая может быть цензура, если речь идет о жизненно важных вещах —
здоровье, семье, бизнесе?

Американский предприниматель и коуч Гаррет Уайт знает толк в брутальных,
мощных, жизнеутверждающих видео, которые держат в моральном напряжении
до последней секунды.

Один из таких продающих видосов Гаррета мы разобрали специально для вас.

Эмоции, голос, подача

Ключевые преимущества данного продающего видео — грамотно подобранный видеоряд, динамика в кадре, эмоциональный голос спикера, который иллюстрирует свой жизненный путь, простая разговорная речь.

Эмоциональность спикера, его раскованность притягивают внимание. Речь построена на правильных акцентах, которые помогают вогнать зрителя в нужное состояние, проникнуться сказанным.

В ролике показано поэтапно — как спикер шел к своим бизнес-целям, как достиг успеха и какую огромную цену ему пришлось заплатить за свои ошибки. Это его история, рассказанная ярко, динамично, на эмоциях.

Настроение видео

На протяжении всего видео автор показывает аудитории, что он такой же, как все — не идеальный. Он дошел до определенной точки в своей жизни, когда все чуть не пошло прахом. Но у него получилось вовремя остановиться, осознать, куда его завела сосредоточенность исключительно на бизнесе.

Учитывая американский менталитет, кадры подобраны достаточно светлые, позитивные. Но благодаря удачно подобранному видеоряду, в ролике сохраняется нужное настроение. Основная идея — зацикленность на работе и успехе приводит к краху в других сферах. Ты разрушаешь семью, сводишь на «нет» отношения с супругой (супругом), отдаляешься от детей и, возможно, вовсе остаешься один.

Спикер показывает, как достиг того, о чем мечтал, а вместе с тем — пришел к кризису в семейных отношениях и проблемам со здоровьем. Он говорит о том, что хотел найти выход из этой ситуации, но не знал, как. В таком положении сейчас находятся многие, поэтому он говорит прямо, резко, на эмоциях, как будто вдалбливая каждое слово в голову зрителя.

Динамичный видеоряд

Видеоряд — картинки небольших шагов, постепенно приближающих автора к выходу из тупика. На кадрах — его семья: видно, как меняется выражение лица жены. Это уже не грустная, уставшая и безразличная женщина в машине. Она светится от внимания,

У автора по-другому выстраиваются приоритеты: сначала — забота о своем здоровье, духовный рост, семья, а затем уже — бизнес и заработок. Цели все те же, но приоритетность уже другая. Казалось бы, подход один и тот же, но только второй вариант — ключ к возможности получить все: и гармоничные отношения, и внутреннюю силу, и достижение бизнес-целей.

На протяжении всего видео автор регулярно возвращается к болям аудитории через собственную историю. Показывает, что все мы живем в одной реальности, и только от нас зависит, к чему мы в итоге придем.

Есть вещи, которые не повторятся никогда. Дети вырастают, а ведь доверие закладывается в детстве. Недостаток внимания грозит обернуться другими, более масштабными проблемами. Твоей семье нужно внимание именно сегодня — завтра они научатся обходиться без этого. Принцип бумеранга.

Оффер

В середине видео в рассказ спикера вплетается оффер — возможность изменить свою жизнь, сместить фокус со второстепенного на главное. Через картинки с командной работой, общим духом, взаимоподдержкой показано, как это будет происходить.

Видно, что путь потребует определенных усилий. Автор говорит об этом прямо.

Также показано, для кого этот оффер — реальный шанс вовремя остановиться и побороться за то, что неразумно отодвигал на задний план всю жизнь. Также органично встроены крючки в виде болей ЦА, насущных проблем, с которыми она сталкивается сейчас и которые могут привести к еще худшим последствиям. Своим голосом автор нагнетает атмосферу.

Он указывает на то, как мы каждый день играем с собой в игры, совершаем поступки в попытке почувствовать себя живыми (азарт в бизнесе, риск, стрип-клубы, азартные игры, наркотики). Все для того, чтобы встряхнуть себя и найти мотивацию продолжать быть эффективным. Живем так, как будто впереди еще сотни лет и сотни возможностей наверстать упущенное. Между тем жизнь — штука конечная.

CTA — призыв к действию

«Я хочу пригласить вас в путешествие, которое навсегда изменит вашу жизнь», — это последнее, что говорит автор, после чего молча выходит из кадра.

Параллельно на экране появляется CTA — введите свой e-mail в форму справа. На бэкстейдж идут картинки — тех, кто принял решение изменить свою жизнь, лица «прозревших», сложность их пути.

И как апофеоз — конечная цель: автор с букетом цветов, счастливые глаза жены. Это то счастливое будущее, к которому может прийти каждый. Нужно только выбрать верный путь, правильно расставить приоритеты, убрать из жизни все малозначимое, ненужное и сконцентрироваться на главном.

Оставить комментарий